Sênior Account Executive

Responsabilidades do(a) Executivo(a) de Contas Sênior : Contribuir com a equipe de vendas e executivos de conta na elaboração de estratégias para reforçar a presença no mercado e aumentar a receita.Cultivar e nutrir relacionamentos robustos com clientes chave para estimular o crescimento das vendas e promover a lealdade do cliente.Identificar e retificar ineficiências em metodologias e processos de vendas.Adaptar soluções para se alinhar aos requisitos dos clientes, compreendendo de maneira abrangente suas necessidades.Monitorar a dinâmica do mercado e permanecer atualizado sobre as práticas de ponta da indústria.Demonstrar um conhecimento profundo dos produtos e serviços oferecidos pela nossa organização.Superar consistentemente os objetivos e cotas de vendas.Utilizar metodologias e melhores práticas para impulsionar as vendas e otimizar operações, incluindo administração de dados, automação de processos e gerenciamento de relacionamento com o cliente.Participar de reuniões e convenções do setor para interagir e se manter informado sobre as últimas tendências e avanços.Atuar tanto como hunter quanto como farmer, buscando novas oportunidades e nutrindo o crescimento das existentes.Apresentar soluções CSP de acordo com o perfil do prospect, realizar demonstrações de software e processos.Conduzir follow-ups até a assinatura do contrato.Preparar informações de hand-off para Onboarding e Operações.Gerenciar várias tarefas em diferentes ciclos de vendas simultaneamente, garantindo o alcance das metas de receita.Manter o CRM de Vendas (Hubspot) totalmente atualizado.Realizar demonstrações de produtos em reuniões presenciais ou virtuais.Trabalhar em estreita colaboração com nossos BDRs para garantir a transferência bem-sucedida de leads desde os estágios iniciais até a venda e fechamento.Analisar o potencial do território / mercado, acompanhar as vendas e relatórios de status.RequisitosExperiência com processo de venda, gestão de pipeline e CRM (Hubspot).

Domínio de técnicas de vendas como SPIN Selling e BANT.Conhecimento e acompanhamento da movimentação CSP no mercado.Experiência em vendas de TI, agilidade e formação de squads para desenvolvimento de software.Pelo menos 5 anos de experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia.Histórico de superação e atingimento de metas de vendas.Habilidades de escuta, negociação e apresentaçãoHabilidades de comunicação verbal e escritaHabilidade em lidar com conflitos e trabalhar com metasDiferencialInglêsConhecimento de processos ágeisExperiência em venda consultiva de serviços