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Senior Sales Closer
VERDE CREDITRio de Janeiro, BRHá 15 horas
Descrição da vagaCocarriar com o cliente a modelagem da oferta : estrutura, cronograma de desembolso, cadência de remessas (daily / weekly), covenants operacionais e critérios de elegibilidade. Navegar objeções complexas (custo efetivo, sazonalidade, stacking policy, fluxo de caixa) com business case claro. Operar um pipeline robusto de deals complexos, com precisão de forecast, milestones definidos e higiene exemplar de CRM. Acelerar ciclos via priorização de “probabilidade x impacto”, SLAs com ISOs e controle de stips / documentação. Atuar como referência técnica para Closer I : shadowing, debriefs, role plays, revisão de propostas e estratégia de negociação. Padronizar playbooks, melhores práticas e materiais de objeções. Alimentar produto, risco e marketing com insights (setores, tíquetes, performance por canal, concorrência, tendências regulatórias). Propor melhorias de processo (desde intake / submission até funding e pós-venda) para ganho de velocidade e taxa de conversão. Cultivar carteira de clientes-chave e ISOs para renovações (renewals), consolidações, up-sell e cross-sell (ex. : acessórias de capital). Monitorar saúde do merchant e elegibilidade para novas originações. Trabalhar junto a risk / underwriting na análise de bank statements, NSFs, negative days, seasonality, TIB, monthly gross, UCCs / liens, chargebacks. Zelar por KYC / KYB, políticas de conduta com ISOs e boas práticas de transparência. experiência comprovada fechando operações consultivas complexas Ser fluente em Português, Espanhol e Inglês Pensamento estratégico : leitura de cenário do cliente, do canal e do mercado para arquitetar abordagens vencedoras. Relacionamento sênior : construção de confiança em nível executivo (owners / C-level) e em canais Liderança e mentoria : capacidade de elevar a régua do time, formar Closer I e difundir melhores práticas. Análise de dados avançada : interpretar métricas de pipeline, win-rate por canal, cohort de renovações, LTV / CAC, acurácia de forecast. Adaptabilidade e resolução de problemas complexos : lidar com objeções difíceis, prazos apertados, múltiplos decisores e cenários dinâmicos. Ferramentas : proficiência em CRM , Sales Navigator, e ferramentas de produtividade; familiaridade com checklists de stips e docusign. Track record com renewals e expansão de carteira (up-sell / cross-sell) Experiência colaborando com underwriting / risk e leitura de bank statements. Experiência em padronizar playbooks e treinar times de venda. Remuneração competitiva : salário base atrativo e comissão agressiva sobre fechamentos gerados e convertidos; potencial de ganhos acima da base conforme performance. Onboarding e treinamento : trilha estruturada de ramp-up, roteiros, playbooks, coaching 1 : 1 e simulações de calls. Desenvolvimento profissional : plano de crescimento com possibilidade de evoluir para SDR Pleno, AE ou outras trilhas comerciais. Cultura dinâmica : ambiente colaborativo, desafiador, com metas claras e reconhecimento por resultados. Inscrição e triagem de currículos. Teste rápido de proficiência no par de idiomas escolhido (Português + Inglês ou Português + Espanhol). Entrevista com direção de vendas
Sobre Verde Credit
A Verde Credit é uma fintech inovadora e líder no mercado de soluções financeiras, especializada em fornecer capital de giro e adiantamentos de recebíveis (Merchant Cash Advance – MCA) para pequenas e médias empresas nos Estados Unidos. Nossa missão é empoderar negócios, oferecendo acesso rápido e desburocratizado a recursos financeiros essenciais para o seu crescimento. Valorizamos a proatividade, a excelência no atendimento ao cliente e a busca contínua por resultados, em um ambiente de trabalho colaborativo e flexível.
Resumo da posição
A Verde Credit busca um Senior Loan Closer para liderar negociações de alto valor, atuar como referência técnica para o time comercial e contribuir diretamente com a estratégia de crescimento. Esta posição exige domínio de vendas complexas consultivas, visão analítica, senioridade em gestão de stakeholders e forte atuação como mentor de perfis mais juniores.
Responsabilidades principais
- Fechar operações mid / large ticket com merchants e grandes canais (ISOs / brokers), alinhando risco, pricing e termos
- Liderar conversas em múltiplos stakeholders
Soluções customizadas orientadas a valor
Gestão de pipeline avançada e forecast
Mentoria e coaching
Contribuição estratégica e inteligência de mercado
Relacionamento pós-venda estratégico
Alinhamento com underwriting, risco e compliance
Requisitos obrigatórios
Diferenciais (não obrigatórios)
O que oferecemos
Processo seletivo
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Closer • Rio de Janeiro, BR
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