Key Account Manager Pleno

Por aqui, respeito e diversidade são pontos fortes da nossa cultura organizacional.

Você poderá se desenvolver ao lado de profissionais altamente capacitados, além de diversas oportunidades de carreira e intercâmbio entre empresas do grupo.

Buscamos talentos que queiram embarcar com a gente nessa jornada de crescimento para fazer parte de um ambiente que respira inovação.

E aí?

Embarca com a gente nessa?

• #Vemserclouder
• SUAS RESPONSABILIDADES SERÃO
• Cumprir as Metas de Vendas : Estabelecer e atingir metas de vendas trimestrais e anuais baseadas em volumes de licenciamento e serviços de nuvem;
• Gestão de Contas-Chave : Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com contas-chave, entendendo profundamente suas necessidades e adaptando soluções de nuvem para atendê-las;
• Educação do Cliente : Educar os clientes sobre as vantagens, características e benefícios dos serviços de licenciamento de nuvem e serviços relacionados, garantindo que eles compreendam o valor agregado;
• Negociação : Negociar contratos, termos e condições favoráveis para ambas as partes, alavancando a proposta de valor dos serviços;
• Colaboração Interdepartamental : Trabalhar em estreita colaboração com as equipes técnicas, de suporte e de produto para garantir que as soluções sejam implementadas conforme prometido ao cliente;
• Inteligência de Mercado : Monitorar e reportar tendências emergentes no mercado de serviços de nuvem, identificando oportunidades e ameaças;
• Gestão de Funil de Vendas : Monitorar e gerenciar o pipeline de vendas usando ferramentas de CRM, garantindo um fluxo consistente de oportunidades e conversões;
• Resolução de Problemas : Atuar como ponto principal de contato para contas-chave em caso de problemas, trabalhando para resolver rapidamente quaisquer questões que possam surgir;
• Desenvolvimento de Propostas : Criar e apresentar propostas personalizadas para contas-chave, destacando os benefícios e diferenciais dos serviços de nuvem oferecidos;
• Feedback de Produto : Fornecer feedback regular à equipe de produto sobre as necessidades e desafios do cliente, facilitando a evolução e melhoria contínua dos serviços;
• Treinamento e Desenvolvimento : Participar de treinamentos regulares para se manter atualizado sobre as últimas tendências e inovações em serviços de nuvem e licenciamento;
• Retenção de Clientes : Implementar estratégias para garantir a retenção de contas-chave, identificando oportunidades de upsell e cross-sell;
• Reporte e Análise : Fornecer relatórios regulares à liderança sobre o desempenho das vendas, análises de contas-chave e recomendações para o crescimento;
• Desenvolver e apresentar soluções de Cloud computing, backup, disaster recovery, firewall, assessment e consultoria de TI.
• É NECESSÁRIO QUE VOCÊ TENHA
• Conhecimento em soluções - Cloud, virtualização de desktop e servidores, Backup, Segurança
• Experiência Comercial anterior no mínimo 2 anos ;
• Comercialização de contratos de serviços;
• Ótima comunicação e negociação;
• Ensino superior
• Responsabilidades e atribuições
• Requisitos e qualificações
• Informações adicionais