Key Account Manager

Key Account Manager – São Paulo / SP.

Local : São Paulo / SP

Departamento : Comercial / Vendas

Tipo de vaga : PJ

Reporta-se a : Diretor Comercial Brasil

Descrição da Vaga

Estamos em busca de um(a) Key Account Manager com sólida experiência no segmento de confecção de moda, para liderar a estratégia comercial da empresa junto ao time de representantes comerciais, fortalecer o relacionamento com clientes, expandir a carteira e garantir o atingimento das metas de vendas.

Esta posição exige visão estratégica, capacidade de liderança e profundo conhecimento do mercado de moda, streetwear ou esportivo, incluindo diferentes canais de venda : atacado, varejo e e-commerce.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e implementar o planejamento comercial da empresa com foco em crescimento e rentabilidade.
• Gerenciar e orientar a equipe de vendas, promovendo alinhamento com os objetivos e valores da empresa.
• Prospectar novos clientes e mercados nos canais B2B e B2C (atacado, multimarcas, digital).
• Acompanhar indicadores de performance (KPIs), como volume de vendas, ticket médio, margem, conversão e outros.
• Realizar negociações estratégicas com grandes contas, definindo políticas comerciais, descontos, condições de pagamento e prazos de entrega.
• Planejar e coordenar ações promocionais, lançamentos de coleção e participação em feiras ou showrooms.
• Analisar o desempenho das coleções, oferecendo insights para o desenvolvimento de produtos alinhados à demanda de mercado.
• Manter relacionamento próximo com clientes-chave, buscando fidelização e parcerias de longo prazo.
• Mapear tendências de mercado e concorrência, antecipando oportunidades e riscos.
• Colaborar com as áreas de Marketing, Merchandising, Sourcing, Logística e Finanças, garantindo fluidez e sinergia no ciclo comercial.
• Elaborar previsões de vendas e relatórios gerenciais para a diretoria.
• Gerenciar pedidos e controlar prazos de entregas.

Requisitos