Coordenador Comercial B2B

A Solveplan é a principal consultoria SAP da América Latina especializada em Planejamento Orçamentário, Consolidação Societária e Analytics , com foco nas soluções SAP Analytics Cloud, SAP Business Data Cloud e Group Reporting . Somos reconhecidos pelos clientes como uma consultoria de nicho altamente especializada, que entrega valor estratégico.

Estamos em busca de um Coordenador Comercial para apoiar e impulsionar nossos processos comerciais, garantindo previsibilidade e eficiência operacional.

Responsabilidades e atribuições

• Gestão do pipeline e forecast : manter processos comerciais organizados, assegurando visibilidade e previsibilidade das oportunidades em andamento.
• Orquestração do time comercial : acompanhar a atuação de Executivos Comerciais e SDR, garantindo fluidez entre prospecção, qualificação e fechamento.
• Integração com Marketing : trabalhar em conjunto com Marketing para alinhar ICP, estratégias de Account-Based Marketing (ABM) e passagem estruturada de leads qualificados para vendas.
• Gestão de indicadores comerciais : acompanhar, consolidar e alimentar relatórios de performance comercial, oferecendo visibilidade para a diretoria.
• Suporte à expansão de contas : apoiar executivos comerciais na identificação de oportunidades de upsell / cross-sell em clientes da base, em colaboração com o time de Customer Success.
• Alinhamento Comercial → Operações (S&OP) : conduzir o processo de alinhamento periódico entre área comercial e operações, garantindo que a empresa tenha visibilidade antecipada das demandas de projetos em maturação no pipeline, facilitando o planejamento de recursos.

Requisitos e qualificações

Informações adicionais

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