Gerente Regional de Vendas

Horário : Cargo de Confiança

Modalidade : Presencial

Descrição :

O(A) Gerente Regional de Vendas será responsável pela gestão comercial do canal de vendas varejo do estado do Rio de Janeiro e Espirito Santo, e terá como princiapis atividades :

• Participar e executar o planejamento anual de vendas estabelecendo junto a diretoria as metas de Volume, Faturamento e EBITDA da sua região de responsabilidade;
• Gerir a Gerência de Área : Recrutar, treinar, reter, e avaliar a performance dos seus gerentes de área sob responsabilidade, aplicando o processo de OGSM;
• Desenvolver e garantir a boa execução das estratégias e táticas de vendas previamente planejadas, visando o cumprimento das metas estabelecidas (5P’s);
• Comunicar de forma eficiente com sua equipe e motivá-la para atingir suas metas;
• Fomentar o crescimento de faturamento e lucro através da ampliação e positivação da carteira de cliente, intensificação dos negócios com clientes, gestão do mix de produto, canais e áreas e redução dos custos de vendas;
• Gerenciar o ciclo de vendas da captura dos pedidos até o pagamento das contas a receber;
• Ser o elo entre Vendas, Adv., Logística, Marketing, Trade Marketing e Finanças;
• Ser o guardião das regras e normas comerciais e corporativas estabelecidas junto a sua equipe;
• Gerenciar e comunicar os Indicadores Chaves de performance de vendas;
• Visitar clientes, visando a realização de vendas, identificação e solução das suas necessidades, bem como garantir a sua satisfação com os produtos da empresa;
• Entender em detalhe as dinâmicas de clientes, canais de distribuição e regiões : Perfil, objetivos, estilo, formatos, DRE, fluxos de produtos, informações e decisões;
• Negociar em prol do maior benéfico da empresa as ações comerciais e acordos e contratos com clientes;
• Controlar e gerir a correta aplicação das verbas promocionais e pagamentos dos acordos e contratos com seus clientes;
• Identificar e reportar atividades concorrentes ou de mercado relevantes;
• Identificar e reportar possíveis riscos de crédito, práticas predatórias, ocorrências de entrega;
• Operar e garantir a correta utilização das ferramentas de trabalho e dos sistemas.

Requisitos :

#J-18808-Ljbffr