Gerente De Contas - Canais

Sobre Nós

A Invenzi é uma empresa de tecnologia que desenvolve soluções inovadoras para controle de acesso e gestão inteligente. Nosso propósito é oferecer produtos e serviços que unem alta performance, segurança e uma experiência excepcional para nossos clientes.

O Que Procuramos

Buscamos uma Gerente de Contas (Account Manager) para se juntar ao nosso time, sendo o ponto focal no relacionamento com nossos canais / revendas e garantindo o sucesso e a expansão dessas parcerias.

Atividades

Gerenciar relacionamento com canais e revendas ativos, garantindo engajamento, satisfação e alinhamento estratégico.

Prospectar e desenvolver novos parceiros alinhados ao perfil da Invenzi.

Criar e executar planos de ação conjuntos com canais para ampliar vendas e participação de mercado.

Acompanhar a performance dos canais através de métricas (faturamento, volume de vendas, mix de produtos, engajamento em campanhas).

Conduzir treinamentos e capacitações para equipes comerciais dos parceiros sobre produtos, diferenciais e políticas comerciais.

Coordenar ações de marketing cooperado com apoio do time de Marketing da Invenzi.

Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes atendida pelos parceiros.

Atuar como elo entre o canal e as áreas internas (Produto, Suporte, CS e Marketing) para garantir resolução de demandas e melhoria da experiência do parceiro.

Participar de eventos e feiras para fortalecer o relacionamento com canais e expandir a rede de parceiros.

Garantir compliance com as políticas comerciais e contratuais da Invenzi.

Requisitos

Experiência prévia em gestão de canais, revendas ou distribuição em empresas de tecnologia ou B2B.

Conhecimento em estratégias de vendas indiretas e gestão de relacionamento com parceiros.

Habilidade para trabalhar com metas e indicadores de performance.

Vivência em negociação comercial e fechamento de acordos.

Conhecimento básico ou intermediário em CRM.

Capacidade de leitura e análise de relatórios de vendas e indicadores de mercado.

Disponibilidade para viagens.

Inglês ou espanhol intermediário.

Capacidade de lidar com canais / revendas que possuam clientes de diferentes portes e segmentos.

Formação em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia ou áreas afins.

Diferenciais

Experiência com a gestão de canais e revendas.

Vivência no setor de tecnologia / SaaS ou soluções B2B.

Familiaridade com o setor de controle de acesso, segurança eletrônica ou facilities.

Inglês ou espanhol intermediário / avançado.

Soft Skills / Habilidades

Comunicação clara e persuasiva – transmitir informações, negociar e engajar diferentes perfis de parceiros.

Empatia comercial – entender as dores e objetivos do canal / revenda para criar soluções que beneficiem ambos.

Negociação estratégica – buscar acordos que aumentem resultados, sem prejudicar o relacionamento.

Gestão de relacionamentos – manter vínculos de longo prazo com parceiros-chave.

Visão de negócios – compreender o impacto das ações de canal na receita e no posicionamento da empresa.

Planejamento e organização – gerenciar múltiplas contas e projetos simultaneamente.

Resolução de problemas – agir rápido para contornar obstáculos e apoiar o parceiro em desafios comerciais ou técnicos.

Orientação para resultados – foco em metas, indicadores de vendas e performance dos canais.

Colaboração interdepartamental – alinhar ações com Marketing, Produto, CS e Vendas Diretas.

Adaptabilidade – ajustar estratégias conforme mercado, sazonalidade e mudanças internas.

Habilidade de influência – direcionar o parceiro a adotar práticas, campanhas e produtos estratégicos para a empresa.

Pensamento analítico – interpretar métricas de vendas, performance e engajamento para propor melhorias.

O Que Oferecemos

Crescimento Profissional : Oferecemos oportunidades para crescimento e desenvolvimento contínuos. Você terá acesso a recursos, treinamentos e mentoria para impulsionar sua carreira para novos patamares.

Ambiente Colaborativo : Fomentamos um ambiente de trabalho inclusivo, onde ideias são valorizadas e a colaboração é incentivada. Aqui, sua voz é ouvida e suas contribuições têm um impacto real.

Cultura de Inovação : Na Invenzi, a inovação está no centro de tudo o que fazemos. Você terá a chance de trabalhar em projetos desafiadores, colaborando com equipes multidisciplinares e explorando novas fronteiras da tecnologia.

Junte-se à equipe da Invenzi e faça parte de uma jornada empolgante!

Sobre a vaga

Vaga híbrida , com jornada a combinar.

Local de trabalho : São Paulo, no bairro Chácara Santo Antônio, zona sul.

Jornada : Período integral (Segunda a sexta, das 9h às 18h).

Regime de contratação PJ , com remuneração competitiva.