Gerente de Canais Diretos e Indiretos (Parcerias)

Responsabilidades :

• Desenvolver e expandir a rede de canais de venda diretos e indiretos , com foco em integradores, revendas e consultores.
• Prospectar, negociar e ativar novos parceiros comerciais , mapeando oportunidades para os produtos e serviços da UPIX.
• Gerenciar e manter relacionamento com canais ativos, oferecendo suporte técnico-comercial, treinamentos e acompanhamento de metas.
• Atuar em parceria com as áreas de Produtos, Engenharia e Comercial para alinhar posicionamento técnico, escopo de entrega e estratégias de go-to-market.
• Participar de eventos, reuniões e apresentações com parceiros e clientes.
• Produzir relatórios de desempenho da carteira, previsões de receita e evolução dos canais.

Requisitos :

• Familiaridade com a venda e posicionamento de soluções como :
• Link Dedicado (DIA)
• Telefonia Fixa e PBX
• Cloud Computing
• Firewall e Segurança de Perímetro
• Experiência com gestão de canais de venda e parcerias estratégicas.
• Forte relacionamento com integradores, revendas, provedores e empresas de TI .
• Habilidade em negociar, apresentar e vender soluções técnicas.
• Perfil analítico, comercial e com senso de dono.
• Excelente comunicação e foco em resultados.
• Disponibilidade para atuação 100% presencial em São Paulo – Morumbi.

Diferenciais :

• Vivência nos mercados de telecom, cloud, TI ou segurança.
• Conhecimento em modelos de comissão e performance por canal.
• Noções de precificação, bundling e estratégias de posicionamento técnico-comercial.

Benefícios :

• Vale refeição - Cartão Caju;
• Mobilidade - Cartão Caju;
• Convênio médico e odontológico;
• Seguro de vida;
• Wellhub;
• Premiação por tempo de casa;
• Day Off de aniversário;

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