Gerente de Contas Estratégicas

Gerente de Contas Estratégicas

Responsável por estabelecer e manter relacionamento C-Level em clientes estratégicos globais, os quais possuem os maiores volumes existentes e potenciais nas linhas de negócios (Digital Solutions, Data Management, Records Management, Asset Lifecycle Management e Insight). Sendo responsável por planejar e executar ações estratégicas em conjunto com o time de Global Industries.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e fortalecer relações com executivos C-Level em contas globais estratégicas de alto volume e potencial;
• Planejar e executar ações em sinergia com o time global de Global Industries (Managing Director, GAM e GAR);
• Realizar o planejamento anual da conta, incorporando tendências de mercado e alinhamento com estratégias globais;
• Identificar oportunidades de negócio e conduzi-las do início ao fechamento, com foco em geração de receita (cross-selling e up-selling);
• Atuar com postura consultiva, compreendendo profundamente as necessidades dos clientes e oferecendo soluções personalizadas;
• Promover trocas com pares internacionais para replicação de boas práticas localmente;
• Elaborar e negociar propostas comerciais com suporte de áreas internas, buscando condições favoráveis para todas as partes;
• Garantir conformidade contratual, renovação e aplicação de reajustes previstos;
• Realizar visitas periódicas aos clientes para mapear necessidades, oportunidades e manter alto nível de engajamento;
• Construir estratégias de fidelização e satisfação contínua das contas sob sua responsabilidade.

Requisitos :

Diferenciais :