Talent.com
A vaga não está disponível no seu país.
Gerente de Contas - Canais...

Gerente de Contas - Canais...

InvenziSão Paulo, São Paulo, BR
Há +30 dias
Descrição da vaga

Sobre Nós

A Invenzi é uma empresa de tecnologia que desenvolve soluções inovadoras para controle de acesso e gestão inteligente. Nosso propósito é oferecer produtos e serviços que unem alta performance, segurança e uma experiência excepcional para nossos clientes.

O Que Procuramos

Buscamos uma Gerente de Contas (Account Manager) para se juntar ao nosso time, sendo o ponto focal no relacionamento com nossos canais / revendas e garantindo o sucesso e a expansão dessas parcerias.

Atividades

  • Gerenciar relacionamento com canais e revendas ativos, garantindo engajamento, satisfação e alinhamento estratégico.
  • Prospectar e desenvolver novos parceiros alinhados ao perfil da Invenzi.
  • Criar e executar planos de ação conjuntos com canais para ampliar vendas e participação de mercado.
  • Acompanhar a performance dos canais através de métricas (faturamento, volume de vendas, mix de produtos, engajamento em campanhas).
  • Conduzir treinamentos e capacitações para equipes comerciais dos parceiros sobre produtos, diferenciais e políticas comerciais.
  • Coordenar ações de marketing cooperado com apoio do time de Marketing da Invenzi.
  • Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes atendida pelos parceiros.
  • Atuar como elo entre o canal e as áreas internas (Produto, Suporte, CS e Marketing) para garantir resolução de demandas e melhoria da experiência do parceiro.
  • Participar de eventos e feiras para fortalecer o relacionamento com canais e expandir a rede de parceiros.
  • Garantir compliance com as políticas comerciais e contratuais da Invenzi.

Requisitos

  • Experiência prévia em gestão de canais, revendas ou distribuição em empresas de tecnologia ou B2B.
  • Conhecimento em estratégias de vendas indiretas e gestão de relacionamento com parceiros.
  • Habilidade para trabalhar com metas e indicadores de performance.
  • Vivência em negociação comercial e fechamento de acordos.
  • Conhecimento básico ou intermediário em CRM.
  • Capacidade de leitura e análise de relatórios de vendas e indicadores de mercado.
  • Disponibilidade para viagens.
  • Inglês ou espanhol intermediário.
  • Capacidade de lidar com canais / revendas que possuam clientes de diferentes portes e segmentos.
  • Formação em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia ou áreas afins.

    • Diferenciais

  • Experiência com a gestão de canais e revendas.
  • Vivência no setor de tecnologia / SaaS ou soluções B2B.
  • Familiaridade com o setor de controle de acesso, segurança eletrônica ou facilities.
  • Inglês ou espanhol intermediário / avançado.

    • Soft Skills / Habilidades

  • Comunicação clara e persuasiva – transmitir informações, negociar e engajar diferentes perfis de parceiros.
  • Empatia comercial – entender as dores e objetivos do canal / revenda para criar soluções que beneficiem ambos.
  • Negociação estratégica – buscar acordos que aumentem resultados, sem prejudicar o relacionamento.
  • Gestão de relacionamentos – manter vínculos de longo prazo com parceiros-chave.
  • Visão de negócios – compreender o impacto das ações de canal na receita e no posicionamento da empresa.
  • Planejamento e organização – gerenciar múltiplas contas e projetos simultaneamente.
  • Resolução de problemas – agir rápido para contornar obstáculos e apoiar o parceiro em desafios comerciais ou técnicos.
  • Orientação para resultados – foco em metas, indicadores de vendas e performance dos canais.
  • Colaboração interdepartamental – alinhar ações com Marketing, Produto, CS e Vendas Diretas.
  • Adaptabilidade – ajustar estratégias conforme mercado, sazonalidade e mudanças internas.
  • Habilidade de influência – direcionar o parceiro a adotar práticas, campanhas e produtos estratégicos para a empresa.
  • Pensamento analítico – interpretar métricas de vendas, performance e engajamento para propor melhorias.

    • O Que Oferecemos

  • Crescimento Profissional : Oferecemos oportunidades para crescimento e desenvolvimento contínuos. Você terá acesso a recursos, treinamentos e mentoria para impulsionar sua carreira para novos patamares.
  • Ambiente Colaborativo : Fomentamos um ambiente de trabalho inclusivo, onde ideias são valorizadas e a colaboração é incentivada. Aqui, sua voz é ouvida e suas contribuições têm um impacto real.
  • Cultura de Inovação : Na Invenzi, a inovação está no centro de tudo o que fazemos. Você terá a chance de trabalhar em projetos desafiadores, colaborando com equipes multidisciplinares e explorando novas fronteiras da tecnologia.

    • Junte-se à equipe da Invenzi e faça parte de uma jornada empolgante!

    Sobre a vaga

  • Vaga híbrida, com jornada a combinar.
  • Local de trabalho : São Paulo, no bairro Chácara Santo Antônio, zona sul.
  • Jornada : Período integral (Segunda a sexta, das 9h às 18h).
  • Regime de contratação PJ, com remuneração competitiva.
    • Criar um alerta de emprego para esta pesquisa

    Gerente • São Paulo, São Paulo, BR