Coordenador Comercial

Responsabilidades

• planejamento estratégico de vendas : Desenvolver e implementar planos e programas de vendas, definir objetivos e metas claras, e criar estratégias para alcançar a participação de mercado desejada.
• gestão de equipe : Recrutar, treinar, motivar e liderar a equipe de vendas. Isso envolve definir cotas individuais e de equipe, dar feedback, oferecer suporte e garantir o desenvolvimento profissional dos vendedor.
• análise de mercado e concorrência : Realizar estudos de potencial de mercado, acompanhar as ações dos concorrentes, analisar tendências e adaptar as ofertas da empresa para manter a competitividade.
• gestão de relacionamento com clientes e fornecedores : Cultivar e manter relacionamentos sólidos com clientes-chave (key accounts) e fornecedores. Isso inclui entender suas necessidades, negociar condições e garantir a satisfação.
• análise de desempenho e métricas : Avaliar relatórios de resultados de vendas, métricas e índices de performance (como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas), identificar gargalos e ajustar as estratégias conforme necessário.
• elaboração de propostas comerciais : Desenvolver propostas personalizadas e eficazes para os clientes, considerando as especificidades das peças e máquinas pesadas.
• interface com outras áreas : Orientar, sinalizar e suportar os departamentos de suprimentos, logística, marketing e financeiro para garantir que as vendas sejam alinhadas com a capacidade da empresa e que os clientes recebam suas peças e produtos no prazo acordado, com preço competitivo e com qualidade.
• gerenciamento de estoque e reposição : Apoiar o departamento de suprimentos no fluxo de reposição

#J-18808-Ljbffr