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Gerente de Canal de Vendas - PB e OEM

Gerente de Canal de Vendas - PB e OEM

SteckSão Paulo, São Paulo, Brazil
Há 16 dias
Descrição da vaga

Estamos em busca de um(a) profissional inspirado(a) a fazer parte da nossa equipe no setor elétrico.

A Steck acredita que o seu futuro está conectado e queremos você ao nosso lado nessa jornada eletrizante. Aqui, seu talento e conhecimento serão valorizados, sua criatividade será estimulada e seu crescimento profissional será impulsionado.

#VemSerSteck

Desafio : Será responsável pelo desenvolvimento, gestão e expansão da rede de parceiros estratégicos, com foco em montadores de painéis elétricos e fabricantes de máquinas. Atuará como elo entre a Steck e os clientes industrializadores, garantindo alinhamento comercial, suporte técnico e aumento da participação de mercado por meio de soluções inovadoras e orientadas às necessidades dos projetos.

Responsabilidades

  • Desenvolver e implementar estratégias de vendas para os canais (montadores de painéis e fabricantes de máquinas) + liderar funcionalmente a equipe de prescrição;
  • Identificar, prospectar e fortalecer parcerias comerciais estratégicas;
  • Gerenciar e atualizar a política comercial do canal;
  • Gerenciar o pipeline e oportunidades de prescrição no CRM;
  • Moldar a Steck para apoiar tecnicamente os clientes na especificação e aplicação dos produtos de baixa tensão;
  • Monitorar indicadores de desempenho dos canais (volume de vendas, rentabilidade, share de mercado);
  • Negociar condições comerciais, campanhas e políticas de incentivo alinhadas aos objetivos da empresa;
  • Acompanhar tendências de mercado, concorrência e demandas regionais;
  • Garantir o cumprimento das metas de vendas e margens de contribuição;
  • Atuar em conjunto com marketing para geração de demanda, lançamento de novas ofertas e fortalecimento da marca nos segmentos-alvo;
  • Atuar em conjunto com os gerentes regionais para desenvolver o pipeline de oportunidades de prescrição;
  • Atuar com perfil de vendas consultivas e orientadas a projetos na gestão das equipes de vendas e backoffice;
  • Relacionar-se com todo ecossistema de projetos através dos montadores, fabricantes, instaladores, construtoras, projetistas e afins.

Requisitos e qualificações

  • Formação superior em Engenharia Elétrica, Mecânica, Automação ou áreas correlatas;
  • Experiência comprovada em gestão de canais de vendas, preferencialmente em empresas do setor elétrico, automação ou máquinas;
  • Conhecimento do mercado de montadores de painéis elétricos e fabricantes de máquinas;
  • Vivência nos segmentos de construção civil e / ou infraestrutura com soluções elétricas (QGBTs, QTAs, QDLs, etc);
  • Experiência com fabricantes de máquinas eletrointensivas;
  • Diferencial ter Inglês intermediário / avançado;
  • Disponibilidade para viagens.
  • Benefícios

  • Plano de Saúde e Odontológico;
  • Auxílio de Creche;
  • Seguro de Vida;
  • Carro corporativo;
  • Vale Refeição ou Refeitório no local;
  • Vale Alimentação;
  • Parceria com a Wellhub (antiga Gympass);
  • Day off no aniversário.
  • Filial : Rua Samaritá, 1117 - 3º Andar - Jardim das Laranjeiras, São Paulo - SP, 02518-080

    Então, se você é movido(a) por essa energia, tem sede de conhecimento e busca fazer a diferença no setor, essa vaga é para você!

    #J-18808-Ljbffr

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    Gerente • São Paulo, São Paulo, Brazil

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