Gerente de Vendas - Foco Canal de Distribuição

Gerente de Vendas - Foco Canal de Distribuição

Estamos em busca de um(a) Gerente de Vendas / Desenvolvimento Comercial para liderar a expansão de um novo canal de distribuição. Essa posição terá papel estratégico na definição e execução da estratégia GTM (go-to-market) , atuando com marketplaces e operações de distribuição 1P e 3P , garantindo uma visão ponta a ponta do negócio — desde como gerar valor para o cliente até como fortalecer nossa atuação como distribuidor.

O(a) profissional terá foco em operações B2B , com forte interface no segmento de bens de consumo, pequeno varejo e indústrias no estado de São Paulo.

Principais Responsabilidades

• Estruturar e implementar a estratégia de go-to-market (GTM) para novos canais de distribuição.
• Atuar na expansão comercial via marketplaces e operações de distribuição 1P e 3P .
• Garantir uma gestão ponta a ponta : visão estratégica, execução comercial e acompanhamento de performance.
• Desenvolver e manter parcerias de longo prazo com clientes estratégicos, fortalecendo o relacionamento com o pequeno varejo e indústrias.
• Mapear oportunidades de mercado e desenhar soluções comerciais que agreguem valor ao cliente.
• Conduzir negociações complexas e de impacto para crescimento do canal.
• Trabalhar em conjunto com áreas internas (Marketing, Trade, Operações, Supply Chain) para garantir execução eficiente da estratégia.
• Monitorar KPIs de vendas e distribuição, propondo ajustes para maximizar resultados.

Requisitos

Benefícios

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