Consultor De Vendas Governo

Horário : Preferencialmente ComercialModalidade : HíbridoDescrição : Relacionamento com gestores públicos para acompanhamento contratual e geração de novas oportunidades, incluindo visitas presenciais e participação em eventos.Prestar atendimento consultivo, entendendo as necessidades específicas de cada órgãoParticipar de visitas técnicas, reuniões presenciais e online ou esclarecimentos pré-licitaçãoRealizar leitura técnica e análise crítica de editais, termos de referência e anexos.Identificar riscos, exigências críticas e oportunidades de diferenciação técnica.Validar a aderência de produtos e soluções aos requisitos dos editais.Prospecção de oportunidades via editais, atas vigentes, painéis governamentais e planejamento de compras públicas.Construção de propostas comerciais e técnicas com foco em competitividade e alinhamento às demandas do cliente público.Interação com fabricantes, distribuidores e parceiros para composição da solução e obtenção de documentação técnica.Alinhamento com portfólios de fabricantes, acompanhamento de roadmaps e lançamentos estratégicos.Gestão do pipeline comercial e do ciclo completo da proposta até a adjudicação, utilizando CRM (Salesforce ou similares).

Apoio técnico na elaboração de questionamentos e impugnações, em parceria com áreas jurídicas e comerciais.Suporte à publicação de atas e gestão de adesões (caronas).

Apoio à logística e execução para garantir a conformidade técnica e documental das entregas.Requisitos : Ensino superior completo em Direito, Administração, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.Pós-graduação em áreas como Contratos, Gestão Pública ou afins será considerado um diferencial.Experiência comprovada com licitações públicas.Sólido conhecimento em processos de compras governamentais e legislação aplicável.Vivência com relacionamento e negociação junto a órgãos públicos e parceiros de tecnologia.Perfil consultivo, com equilíbrio entre visão jurídica e capacidade de negociação / venda.Desejável conhecimento em ferramentas de CRM e domínio do pacote Office.Disponibilidade para visitas externas aos clientes.Diferenciais : Experiência com soluções tecnológicas ofertadas ao setor público.Capacidade de articulação interna para defender propostas complexas com áreas técnicas e comerciais.Perfil influente e dominante, com excelente comunicação, postura ativa e foco em resultados.

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