Consultor de Vendas Governo

Descrição :

Relacionamento com gestores públicos para acompanhamento contratual e geração de novas oportunidades, incluindo visitas presenciais e participação em eventos.

Prestar atendimento consultivo, entendendo as necessidades específicas de cada órgão

Participar de visitas técnicas, reuniões presenciais e online ou esclarecimentos pré-licitação

Realizar leitura técnica e análise crítica de editais, termos de referência e anexos.

Identificar riscos, exigências críticas e oportunidades de diferenciação técnica.

Validar a aderência de produtos e soluções aos requisitos dos editais.

Prospecção de oportunidades via editais, atas vigentes, painéis governamentais e planejamento de compras públicas.

Construção de propostas comerciais e técnicas com foco em competitividade e alinhamento às demandas do cliente público.

Interação com fabricantes, distribuidores e parceiros para composição da solução e obtenção de documentação técnica.

Alinhamento com portfólios de fabricantes, acompanhamento de roadmaps e lançamentos estratégicos.

Gestão do pipeline comercial e do ciclo completo da proposta até a adjudicação, utilizando CRM (Salesforce ou similares).

Apoio técnico na elaboração de questionamentos e impugnações, em parceria com áreas jurídicas e comerciais.

Suporte à publicação de atas e gestão de adesões (caronas).

• Apoio à logística e execução para garantir a conformidade técnica e documental das entregas.

Requisitos :

Disponibilidade para visitas externas aos clientes.

Diferenciais :

Capacidade de articulação interna para defender propostas complexas com áreas técnicas e comerciais.

Benefícios : No benefit specified

É Remoto : Yes