Gerente comercial - SP

Gerenciar, treinar, motivar e desenvolver a equipe de vendas (Hunters e Farmers); Definir e acompanhar metas individuais e coletivas da equipe comercial; Conduzir reuniões semanais de alinhamento e performance; Promover ambiente colaborativo e de alta performance; Implementar e garantir o uso eficaz do CRM e funil de vendas; Desenvolver e aplicar metodologia de Lead Scoring; Otimizar o processo comercial, da prospecção ao pós-venda; Analisar dados de vendas, identificar gargalos e propor melhorias; Coordenar ações de Outbound Marketing e prospecção ativa; Identificar e desenvolver novos canais de aquisição de clientes; Alinhar estratégias com a equipe de marketing (Inbound e Outbound); Criar e gerir o Programa de Parcerias Estratégicas; Prospectar e engajar parceiros (arquitetos, designers, construtoras etc.); Desenvolver ações de relacionamento com parceiros; Monitorar performance e ROI de parcerias; Supervisionar estratégias de fidelização e pós-vendas; Acompanhar feedbacks de clientes e identificar oportunidades de upsell e cross-sell; Promover satisfação, retenção e fidelização de clientes; Analisar KPIs de vendas e indicadores estratégicos; Elaborar e apresentar relatórios gerenciais à diretoria; Propor ações corretivas e de melhoria contínua baseadas em dados. Requisitos da posição : Superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas afins Pós-graduação em Gestão Comercial, Vendas ou Marketing (diferencial) Experiência em gestão de vendas B2B Vivência no segmento de alto padrão ou construção civil (diferencial) Experiência com modelos Hunter e Farmer (obrigatório) Domínio de CRM (Salesforce, HubSpot, RD Station CRM) Conhecimento em funil de vendas, lead scoring e automação Experiência com programas de parcerias e especificadores Capacidade analítica e foco em resultados Liderança inspiradora e motivação de equipe Negociação, persuasão e comunicação assertiva Visão estratégica, organização e disciplina Sobre a empresa do nosso cliente : Nosso cliente é sinônimo de inovação contínua no mercado de esquadrias de madeira e híbridas. Desde a sua fundação, a empresa vem transformando a relação entre design, funcionalidade e sustentabilidade, criando produtos únicos que elevam projetos de arquitetura a um novo patamar de sofisticação e beleza. O diferencial da marca começa pela escolha do MLC (Madeira Laminada Colada) como base de suas esquadrias uma tecnologia que assegura estabilidade dimensional e elimina problemas como empenamentos, mesmo em peças de grandes dimensões. Inspirada nas referências europeias em esquadrias de madeira, a empresa alia qualidade técnica a práticas sustentáveis : utiliza madeiras de reflorestamento, tintas e vernizes à base de água, priorizando o cuidado ambiental em cada etapa do processo. Cada produto traduz a paixão pela excelência, resultando em soluções que unem conforto, beleza e responsabilidade ecológica. Sobre a vaga : O(a) Gestor(a) Comercial será responsável por liderar e desenvolver a equipe de vendas do nosso cliente, otimizando os processos comerciais, expandindo os canais de aquisição e fortalecendo o relacionamento com clientes e parceiros estratégicos, como arquitetos, designers e construtoras. Seu foco será garantir o atingimento das metas de vendas, promover o crescimento sustentável da base de clientes e assegurar uma jornada de compra marcada pela excelência, inovação e encantamento.

Formação Acadêmica : Não informado

Salário : A combinar

Cargo : Gerente comercial

Empresa : INDICA SERVIÇOS LTDA

Serviços combinados de escritório e apoio administrativo

Ramo :

Recursos Humanos / Recrutamento e seleção

(CH)