Gerente De Novos Negócios - Sao Paulo

A Global Estratégias Financeiras atua no segmento de soluções financeiras há 30 anos.

Está reinventando o mercado de Grandes Empresas (Enterprise) de crédito e cobrança de alto valor e / ou volume, com foco no B2B.Estamos à procura de uma pessoa para atração, prospecção e fechamento de Novos Clientes (perfil Hunter) para se juntar ao time comercial na cidade de São Paulo, atuando em todo o estado.Venha fazer parte do time que está revolucionando o mercado.

Esperamos por você.

Responsabilidades e atribuiçõesProspectar novos clientes e negócios;Atuar no modelo de funil de vendas identificando e qualificando clientes e oportunidades, com foco no atingimento das metas estabelecidas;Gerenciar a Previsão (Forecast) e Pipeline de vendas de maneira assertiva, garantindo visibilidade clara do potencial de negócios e otimizando a conversão de oportunidades;Garantir a adesão e execução dos processos comerciais estabelecidos, visando o alinhamento com as diretrizes da empresa;Manter diariamente CRM preenchido e atualizado com os planos e atividades executadas e a executar;Elaborar e negociar propostas comerciais com clientes, objetivando o fechamento de negócios;Fazer apresentações comerciais de forma remota (Meet, Teams, etc) e presenciais (visita a clientes);Criar uma experiência de atendimento comercial inesquecível para os clientes, escutando-o ativamente, apoiando-o em suas descobertas e desafios, e construindo junto desenhos de soluções técnicas e de viabilidade financeira para ele;Elaborar e atuar planos de ação corretivos (autogestão), com foco em crescer continuamente resultados e melhorar a performance da equipe;Direcionar de maneira colaborativa junto às áreas internas, demandas não-comerciais de clientes;Atuar em forte parceria com as áreas internas e de suporte;Requisitos e qualificaçõesBuscamos por pessoas com mentalidade, coragem e garra de crescimento, resiliente, com capacidade de adaptação, senso colaborativo e que sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo;Domínio de metodologia de vendas (ex. : SPIN, GPCT, BANT, Challenger Sales, gatilhos mentais);Vivência comprovada no uso de CRM, bem como em processos comerciais, incluindo qualificação de leads, gestão de funil de vendas e conversão de oportunidades;Espírito empreendedor e visão de "dono";Experiência consistente em fornecer uma boa Experiência ao Cliente;Vivência em vendas complexas e / ou de produtos financeiros para Grandes Empresas;Ensino Superior completo em Gestão Comercial e / ou áreas correlatas;Pacote Office nível intermediário;Disponibilidade para viagens (conforme região de atuação);Informações adicionaisVantagens de Ser Global Estratégias FinanceirasVale Alimentação ou Vale Refeição;Assistência Odontológica;Auxílio Creche;Parcerias com Instituições de Ensino (Graduação, MBA / Pós, Idiomas e Cursos Livres);Programa indicação;Wellhub (Gympass);Parceria com Care;Academia Global;PDI (Plano de Desenvolvimento Individual);Oportunidade internas (Global Talents);Carga horária de 220h p / mês;São Paulo, São Paulo, Brazil

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