Analista De Desenvolvimento De Negócios Sênior

Analista de desenvolvimento de negócios SêniorA Sales Impact é a equipe n° 1 em geração de demanda B2B, somos responsáveis por acelerar o ciclo de vendas de nossos clientes e aumentar a conversão de oportunidades em negócios, combinando competências de vendas, growth marketing e tecnologia junto a expertise de profissionais especialistas em um único ecossistema.O crescimento está em nosso DNA e estamos em fase de expansão aumentando o nosso time.

Buscamos por um perfil que una perfil consultivo, visão executiva e habilidade de gerar conexões de alto valor para apoiar o crescimento estratégico dos projetos.

Será responsável por realizar atividades de prospecção e atualizações das bases de dados, aplicação de técnicas comerciais visando gerar leads qualificados e oportunidades de negócio reais para nossos clientes.O que você vai fazer no dia a dia?

Dominar, analisar, planejar e executar o processo de prospecção e vendas outbound : priorização de prospects em lista outbound, desenvolvimento de pipeline e execução das etapas do funil de prospecção conforme as parametrizações definidas.Atuar de forma consultiva e executiva, dialogando com tomadores de decisão ao nível C-Level (CEOs, Diretores e VPs), conduzindo conversas estratégicas com abordagem madura e foco em soluções de alto impacto.Coletar informações estratégicas sobre os potenciais clientes e entregar insights relevantes sobre produtos e serviços.Manter atualizações consistentes em CRM, banco de dados e outros sistemas.Gerenciar pipeline de vendas e garantir acompanhamento de cada lead de acordo com sua evolução no funil.Preparar materiais executivos de apresentação e viabilizar reuniões comerciais entre leads qualificados e o time de executivos comerciais.Participar de reuniões comerciais e fornecer insights de como a equipe de Sales Dev pode apoiar os esforços das equipes de fechamento.Analisar e reportar dados que contribuam com melhorias nos processos e na estratégia de prospecção outbound.Executar a estratégia e os processos definidos pela diretoria de operações de Sales Dev.Ensino Superior em gestão comercial, administração, marketing; área de vendas.Experiência comprovada em vendas consultivas de alto nível, com interação direta com executivos C-Level e CEOs.Atuação em prospecção B2B no setor de tecnologia (SAP, infraestrutura, cloud, cibersegurança...).

Postura executiva e maturidade para conduzir negociações estratégicas.Domínio em técnicas avançadas de vendas.Experiência em CRM e gestão de funil de vendas.Pacote MS Office intermediário (Outlook, Word, PowerPoint, Excel).

Como funciona nosso processo seletivo?

Nosso processo é estruturado para garantir que você tenha uma ótima experiência e se sinta preparado em cada etapa.Durante todo o caminho, você receberá playbooks personalizados com instruções detalhadas para cada fase : Entrevista com o RH – Conheceremos mais sobre você e suas experiências.

Entrevista com o gestor – Conversa aprofundada sobre o seu perfil e a estratégia da área.

Roleplay – Simulação prática para testar suas habilidades de prospecção e negociação.