Analista De Desenvolvimento De Negócios - Sênior

Visão Geral

A Sales Impact é a equipe n° 1 em geração de demanda B2B, somos responsáveis por acelerar o ciclo de vendas de nossos clientes e aumentar a conversão de oportunidades em negócios, combinando competências de vendas, growth marketing e tecnologia junto a expertise de profissionais especialistas em um único ecossistema.

O crescimento está em nosso DNA e estamos em fase de expansão aumentando o nosso time.

Buscamos por um perfil que una perfil consultivo, visão executiva e habilidade de gerar conexões de alto valor para apoiar o crescimento estratégico dos projetos.

Será responsável por realizar atividades de prospecção e atualizações das bases de dados, aplicação de técnicas comerciais visando gerar leads qualificados e oportunidades de negócio reais para nossos clientes.

O que você vai fazer no dia a dia?

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Dominar, analisar, planejar e executar o processo de prospecção e vendas outbound : priorização de prospects em lista outbound, desenvolvimento de pipeline e execução das etapas do funil de prospecção conforme as parametrizações definidas.

Atuar de forma consultiva e executiva, dialogando com tomadores de decisão ao nível C-Level (CEOs, Diretores e VPs), conduzindo conversas estratégicas com abordagem madura e foco em soluções de alto impacto.

Apresentar de forma consultiva ofertas de tecnologia como Cloud, Infraestrutura, etc.

Coletar informações estratégicas sobre os potenciais clientes e entregar insights relevantes sobre produtos e serviços.

Manter atualizações consistentes em CRM, banco de dados e outros sistemas.

Gerenciar pipeline de vendas e garantir acompanhamento de cada lead de acordo com sua evolução no funil.

Preparar materiais executivos de apresentação e viabilizar reuniões comerciais entre leads qualificados e o time de executivos comerciais.

Participar de reuniões comerciais e fornecer insights de como a equipe de Sales Dev pode apoiar os esforços das equipes de fechamento.

Analisar e reportar dados que contribuam com melhorias nos processos e na estratégia de prospecção outbound.

Executar a estratégia e os processos definidos pela diretoria de operações de Sales Dev.

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