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Sales Development Representative

Stefanini GroupSão Paulo, São Paulo, Brazil

Há 27 dias

Descrição da vaga

Estamos em busca de um(a) Sales Development Representative (SDR) dinâmico(a), curioso(a) e motivado(a) para se juntar ao nosso time de vendas. Esta posição é fundamental para o crescimento da empresa : você será a primeira linha de contato com potenciais clientes, ajudando a identificar oportunidades, qualificar leads e abrir caminho para novas parcerias. Se você gosta de desafios, aprende rápido e tem energia para construir relacionamentos, essa vaga é para você!

Responsabilidades :

Realizar prospecção ativa de clientes potenciais por meio de e-mails, ligações frias e LinkedIn;
Pesquisar e entender o mercado / segmento dos leads para personalizar abordagens;
Qualificar leads de acordo com o ICP (Ideal Customer Profile) e identificar dores reais de negócio;
Agendar reuniões para o time de vendas (AEs), garantindo uma transição suave e eficiente;
Manter o CRM atualizado com informações precisas e detalhadas;
Colaborar com o time de marketing para otimizar campanhas de geração de leads;
Cumprir consistentemente SLAs de tempo de resposta e Indicadores de Desempenho (KPIs) de agendamento de reuniões e conversão de oportunidades qualificadas.
Contribuir ativamente com ideias para melhoria contínua dos processos comerciais.

Requisitos Obrigatórios :

Experiência mínima de 06 meses como SDR;

Inglês fluente (oral e escrita);

Comunicação excepcional (oral e escrita), com habilidade de ouvir e criar rapport;

Conhecimento básico em ferramentas de CRM (ex. : Salesforce, HubSpot, Pipedrive);

Familiaridade com técnicas de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale, etc.) é um diferencial;

Perfil organizado, resiliente e com alta capacidade de lidar com objeções;

Capacidade de trabalhar sob pressão em um ambiente dinâmico e focado em metas.

Diferenciais :

Experiência com ferramentas de prospecção (ex. : LinkedIn Sales Navigator, Lusha);

Familiaridade com o setor de Tecnologia ou SaaS.

Familiaridade com mercado norte americano (USA).

Experiência em ambiente de vendas B2B.

O que oferecemos :

Plano de carreira estruturado com possibilidade de crescimento para Account Executive,

Customer Success ou outras áreas;

Treinamento contínuo em técnicas de vendas e ferramentas de prospecção;

Ambiente colaborativo, inovador e com autonomia para propor melhorias;

Remuneração competitiva e pacote de benefícios;

Formato de trabalho : Híbrido (Ida ao escritório 2x na semana)

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Sales Development Representative • São Paulo, São Paulo, Brazil

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