Senior Account Executive (Hunter) — Dados, Governança & IA

Sobre a Apgar Somos uma consultoria especializada em Data Management, Governança de Dados e Inteligência Artificial , com presença global e reconhecimento do mercado. Atuamos de ponta a ponta — de estratégia e governança até a implementação e operação de soluções de Analytics, MDM, Data Platform e AI — ajudando organizações a transformar dados em valor de negócio sustentável.

Além de serviços, temos ofertas proprietárias e aceleradores (como o ApgarIA para manufatura e supply chain (produção, previsão de demanda, agentes de IA, etc.) — e um portfólio robusto de casos e parcerias tecnológicas que ampliam o impacto nos clientes.

O que Oferecemos :

Ambiente global com equipes em 4 continentes

Empresa reconhecida internacionalmente, com metodologias próprias, ofertas de AI e stack tecnológica ampla para construir soluções de alto impacto.

Somos certificados Great Place to Work no Brasil ,

Oferecemos trilhas de formação contínua e coaching de carreira ; cultura colaborativa e meritocrática.

Pacote competitivo (salário + variável) e benefícios, com flexibilidade e possibilidade de atuação remota / híbrida.

Local de Trabalho : São Paulo ou Porto Alegre (modelo híbrido / remoto)

Responsabilidades :

Buscamos um(a) hunter nato(a) , apaixonado(a) por Account-Based Selling / Marketing (ABS / ABM) , para abrir novos logos enterprise (médias e grandes contas) que investem em Dados, Governança e IA . Você vai liderar o ciclo comercial completo, da prospecção executiva ao fechamento, orquestrando a proposta de valor da Apgar e conectando-a às dores reais dos clientes.

O que você vai vender

Consultoria para programas de Governança de Dados e Estratégia de Dados .

Apgar Pathfinder (nossa metodologia para aceleração e priorização de Dados e IA, quick wins / MVP e roadmap integrado entre valor de negócio, fundações de dados e plataforma).

Licenças de parceiros líderes de mercado (ex. : Soluções de MDM, Data Catalog, BI, Plataformas de Dados)

Serviços de Implementação de soluções MDM , Data Catalog e Plataformas de Dados (ex. : Databricks, Snowflake), além de Analytics & AI .

Produtos e Aceleradores Apgar

Serviços de Sustentação das soluções implementadas

Principais responsabilidades

Hunting com ABS / ABM : mapear contas-alvo, identificar buying centers (C-level, Data Leaders, TI, Operações) e conduzir abordagens multithread.

Prospecção executiva : construir relacionamento consultivo, qualificar dores (valor, risco, eficiência), definir hipóteses de valor e próximos passos.

Arquitetar a proposta de valor : liderar a coordenação de propostas (escopo, storytelling, casos de uso / ROI, investimento), orquestrando times técnicos para estimativas e demonstrações .

Pilotar o funil e forecast : gerir pipeline no CRM, definir e acompanhar plays com o(a) SDR (lista-alvo, mensagens, MQL→SQL), e garantir cadência de reuniões qualificadas.

Parcerias : trabalhar com parceiros tecnológicos na conquista de novos negócios.

Representar a Apgar em eventos do ecossistema de dados / IA .

Perfil que buscamos

Hunter com histórico consistente de abertura de novos logos enterprise em serviços consultoria de dados / IA, governança, MDM ou plataformas de dados.

Linguagem de negócio + fluência técnica : fala com CDO / CIO / COO e também debate em bom nível com equipes de dados e governança (sem precisar ser “mão no código”).

ABS / ABM practitioner : sabe montar account plans , mapear poder / influência, criar value hypotheses e navegar ciclos complexos.

Experiente na Orquestração de propostas ponta a ponta, com ownership da narrativa de valor e da negociação .

Networking ativo no ecossistema corporativo de Dados, TI e AI no Brasil / LatAm capaz de gerar pipeline.

Comunicação impecável (português) e inglês / espanhol valorizados para LatAm.

Diferenciais que contam pontos

Casos vendidos / entregues envolvendo MDM (Customer / Product 360) , Catálogo de Dados, Programas Governança , Databricks / Snowflake , AI / ML .

Vivência em metodologias de valor e roadmap (ex. : priorização esforço×impacto, MVP, “from business value to foundations & platform”).

Experiência com ApgarIA ou ofertas de AI para Operações (manufatura / supply chain, agentes de IA, otimização).

Como medimos sucesso (primeiros 6–12 meses)

Novos logos qualificados e fechados (mid-large / enterprise).

Pipeline saudável (cobertura, taxa de conversão, ciclo médio).

MVPs / PoVs vendidos com tese de valor clara (Pathfinder → MVP → roll-out).

Ativação de parceiros e geração de oportunidades conjuntas.

Apgar Group é um empregador de igualdade de oportunidades e valoriza a diversidade em nossa empresa. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, nacionalidade, gênero, orientação sexual, idade, estado civil ou deficiência.