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Executivo de Vendas Jr.

TilibraBarueri, São Paulo, Brazil

Há 17 dias

Descrição da vaga

Requisitos :

Ensino Superior Completo em Administração, Marketing ou áreas afins;
Disponibilidade para trabalhar na modalidade presencial / hibrído;
Domínio do Pacote Office (principalmente Excel);
Conhecimento em mercado B2B e metodologias ágeis será visto como um diferencial;
Inglês Nível Intermediário.

Principais Atividades :

Identificar os pontos de contato nos clientes de potenciais, mapeando os principais tomadores de decisão (Gerente de TI, Gerente de Segurança, Gerente de RH, Gerente de Marketing, responsável por Compras);

Realizar contato com clientes para agendamento de visitas e reuniões de apresentação;

Agendar visitas e reuniões com clientes para apresentação das linhas de produtos da empresa;

Revisar e ajustar o material de apresentação ao cliente conforme perfil e abordagem;

Organizar mostruário e catálogo dos produtos que serão levados para as reuniões com clientes;

Preparar previamente as reuniões com clientes, identificando informações sobre o negócio e empresa, potenciais necessidades, listar perguntas que propiciem um melhor entendimento sobre o cliente, informações sobre dimensionamento da necessidade (ex. número de usuários de computadores), tomadores de decisão e demais informações que contribuam posteriormente na elaboração de propostas;

Identificar situações do negócio do cliente que possam ser solucionadas com a linha de produtos da empresa, fazendo conexão entre necessidade e oferta nas abordagens comerciais;

Apresentar aos clientes informações sobre a empresa, marca e linhas de produtos, fazendo demonstrações (POC = Prove of Concept);

Identificar com cliente sua percepção e feedback sobre a apresentação realizada e características dos produtos, registrando estas informações para posterior engajamento com cliente até momento de conversão e demanda;

Acompanhar continuamente os clientes, buscando o engajamento em ciclos, até conversão da venda e continuidade da relação comercial;

Emitir pedido para as vendas concretizadas e acompanhar processo logístico;

Acompanhar com cliente a implementação dos produtos adquiridos, buscando feedback, para a continuidade e ampliação da relação comercial.

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Executivo • Barueri, São Paulo, Brazil

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