Executivo de Vendas Jr.
TilibraBarueri, São Paulo, BrazilHá +30 dias
Descrição da vagaIdentificar os pontos de contato nos clientes de potenciais, mapeando os principais tomadores de decisão (Gerente de TI, Gerente de Segurança, Gerente de RH, Gerente de Marketing, responsável por Compras); Realizar contato com clientes para agendamento de visitas e reuniões de apresentação; Agendar visitas e reuniões com clientes para apresentação das linhas de produtos da empresa; Revisar e ajustar o material de apresentação ao cliente conforme perfil e abordagem; Organizar mostruário e catálogo dos produtos que serão levados para as reuniões com clientes; Preparar previamente as reuniões com clientes, identificando informações sobre o negócio e empresa, potenciais necessidades, listar perguntas que propiciem um melhor entendimento sobre o cliente, informações sobre dimensionamento da necessidade (ex. número de usuários de computadores), tomadores de decisão e demais informações que contribuam posteriormente na elaboração de propostas; Identificar situações do negócio do cliente que possam ser solucionadas com a linha de produtos da empresa, fazendo conexão entre necessidade e oferta nas abordagens comerciais; Apresentar aos clientes informações sobre a empresa, marca e linhas de produtos, fazendo demonstrações (POC = Prove of Concept); Identificar com cliente sua percepção e feedback sobre a apresentação realizada e características dos produtos, registrando estas informações para posterior engajamento com cliente até momento de conversão e demanda; Acompanhar continuamente os clientes, buscando o engajamento em ciclos, até conversão da venda e continuidade da relação comercial; Emitir pedido para as vendas concretizadas e acompanhar processo logístico; Acompanhar com cliente a implementação dos produtos adquiridos, buscando feedback, para a continuidade e ampliação da relação comercial.
Requisitos :
- Ensino Superior Completo em Administração, Marketing ou áreas afins;
- Disponibilidade para trabalhar na modalidade presencial / hibrído;
- Domínio do Pacote Office (principalmente Excel);
- Conhecimento em mercado B2B e metodologias ágeis será visto como um diferencial;
- Inglês Nível Intermediário.
Principais Atividades :
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Executivo • Barueri, São Paulo, Brazil
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