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Coordenador Comercial
Culture DesignerJoinville, Santa Catarina, BrasilHá 15 dias
Descrição da vagaDomínio avançado na definição e gestão de processos, etapas e metodologias de vendas B2B. Experiência na utilização e gestão de sistemas de CRM para otimização de funil e pipeline. Habilidade para diferenciar e aplicar estratégias de vendas consultivas para qualificação de oportunidades. Conhecimento de táticas de crescimento como UpSell, Cross Sell, DownSell e programas de Referral. Experiência na definição de modelos de vendas (ex : Inside Sales vs. Field Sales). Capacidade comprovada para montar, treinar e liderar equipes comerciais de alto desempenho. Experiência na definição clara dos papéis e responsabilidades dentro do time de vendas (ex : Prospecção, Fechamento e Sucesso do Cliente). Habilidade para mentorar vendedores em técnicas avançadas de negociação e fechamento. Expertise na definição e acompanhamento de KPIs de Receita Recorrente e métricas de churn. Proficiência na análise de dados do funil e na aplicação de Metas SMART. Capacidade de utilizar a análise de dados para recuperar vendas perdidas e reativar leads inativos. Habilidade para construir materiais de vendas persuasivos e scripts eficazes para diversos canais (e-mail, ligação, digital). Comunicação de Alto Impacto : Fluência e eloquência no português, com habilidade de articular a proposta de valor e negociar em diferentes contextos. Escuta Ativa : Capacidade genuína de ouvir o cliente para identificar necessidades e transformar o produto na solução ideal. Postura Estratégica : Proatividade e e apresentação profissional que zela pela imagem da empresa. Liderança Inspiradora : Capacidade de liderar pelo exemplo e atuar como um treinador constante do time. Zelo pelo Clima : Foco em construir e manter um clima de trabalho positivo e harmonioso. Trabalho em Equipe : Forte capacidade de colaboração e de interface com outras áreas da empresa. Foco em Metas : Forte orientação a resultados e resiliência para trabalhar com indicadores de performance. Flexibilidade : Adaptabilidade e disponibilidade para adequar horários, se necessário, visando o fechamento de grandes negócios. Mentalidade de Aprendizado : Disposição para estudo contínuo e aperfeiçoamento das práticas comerciais. Negociação e Ambição : Paciência estratégica em longas negociações, combinada com ambição moderada e estruturada. Modelo de Contrato : Pessoa Jurídica (PJ). Remuneração : Negociável, com Comissionamento atrativo (sobre ativação e recorrência). Local de Trabalho : Modelo Híbrido, com base no Ágora Tech Park em Joinville (SC).
Buscamos um(a) Gestor(a) Comercial com visão e atitude "mão na massa" para liderar a estruturação e expansão da área comercia;, com foco estratégico no mercado Global. O profissional ideal terá um histórico comprovado na construção de equipes, processos e estratégias que geram crescimento acelerado e sustentável no segmento de Tecnologia / Software (SaaS) B2B.
Esta é uma posição-chave para a empresa, atuando em modelo híbrido com base no Ágora Tech Park em Joinville (SC).
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
- Liderar o desenvolvimento e execução do plano estratégico comercial para mercados B2B.
- Estruturar a área de vendas do zero, definindo processos, funis, papéis e metas de performance.
- Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção (MQL) até a conversão e retenção (SQL / CS).
- Liderar o recrutamento, o onboarding e o desenvolvimento contínuo dos talentos comerciais.
- Analisar métricas de receita recorrente e implementar ações para otimizar o LTV (Valor Vitalício do Cliente) e reduzir o CAC (Custo de Aquisição de Cliente).
Requisitos
O candidato deve ter experiência sólida em gestão comercial estratégica no mercado de Tecnologia / Software B2B e histórico comprovado de estruturação de áreas comerciais.
1. Estratégia e Processos de Vendas
2. Liderança e Desenvolvimento de Pessoas
3. Performance e Análise de Resultados
Habilidades Comportamentais (Soft Skills)
1. Comunicação e Postura
2. Liderança e Colaboração
3. Orientação a Crescimento
Benefícios
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Coordenador Comercial • Joinville, Santa Catarina, Brasil
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