Coordenador Comercial

Joinville, Brazil | Postado em 06 / 10 / 2025

• Salário Expectativa Salarial. Favor informar a pretensão salarial no campo correspondente da inscrição.
• Estado / Província Santa Catarina

Descrição da vaga

Buscamos um(a) Gestor(a) Comercial com visão e atitude "mão na massa" para liderar a estruturação e expansão da área comercial, com foco estratégico no mercado Global. O profissional ideal terá um histórico comprovado na construção de equipes, processos e estratégias que geram crescimento acelerado e sustentável no segmento de Tecnologia / Software (SaaS) B2B.

Esta é uma posição-chave para a empresa, atuando em modelo híbrido com base no Ágora Tech Park em Joinville (SC).

Liderar o desenvolvimento e execução do plano estratégico comercial para mercados B2B.

Estruturar a área de vendas do zero, definindo processos, funis, papéis e metas de performance.

Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção (MQL) até a conversão e retenção (SQL / CS).

Liderar o recrutamento, o onboarding e o desenvolvimento contínuo dos talentos comerciais.

Analisar métricas de receita recorrente e implementar ações para otimizar o LTV (Valor Vitalício do Cliente) e reduzir o CAC (Custo de Aquisição de Cliente).

Requisitos

O candidato deve ter experiência sólida em gestão comercial estratégica no mercado de Tecnologia / Software B2B e histórico comprovado de estruturação de áreas comerciais.

1. Estratégia e Processos de Vendas

2. Liderança e Desenvolvimento de Pessoas

3. Performance e Análise de Resultados

Habilidades Comportamentais (Soft Skills)

1. Comunicação e Postura

Comunicação de Alto Impacto : Fluência e eloquência no português, com habilidade de articular a proposta de valor e negociar em diferentes contextos.

2. Liderança e Colaboração

Liderança Inspiradora : Capacidade de liderar pelo exemplo e atuar como um treinador constante do time.

Zelo pelo Clima : Foco em construir e manter um clima de trabalho positivo e harmonioso.

Trabalho em Equipe : Forte capacidade de colaboração e de interface com outras áreas da empresa.

3. Orientação a Crescimento

Foco em Metas : Forte orientação a resultados e resiliência para trabalhar com indicadores de performance.

Flexibilidade : Adaptabilidade e disponibilidade para adequar horários, se necessário, visando o fechamento de grandes negócios.

Mentalidade de Aprendizado : Disposição para estudo contínuo e aperfeiçoamento das práticas comerciais.

Negociação e Ambição : Paciência estratégica em longas negociações, combinada com ambição moderada e estruturada.

Modelo de Contrato : Pessoa Jurídica (PJ).

Remuneração : Negociável, com Comissionamento atrativo (sobre ativação e recorrência).

Local de Trabalho : Modelo Híbrido, com base no Ágora Tech Park em Joinville (SC).

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