REPRESENTANTE COMERCIAL

Gerenciar e expandir a carteira de clientes, com foco principal em órgãos públicos. O objetivo é promover e vender os produtos / serviços da empresa, atuando na prospecção, negociação e acompanhamento do ciclo de vendas, considerando as particularidades do processo de compras governamentais.

Responsabilidades e atribuições

• Prospecção e relacionamento :
• Mapear e identificar oportunidades de negócios em prefeituras, secretarias e demais órgãos municipais em nível nacional.
• Construir e manter um relacionamento sólido e de longo prazo com gestores, secretários e demais tomadores de decisão dentro das prefeituras.
• Realizar visitas periódicas e apresentações de produtos / serviços, tanto de forma presencial quanto remota, para as diversas esferas municipais.
• Negociação e vendas :
• Acompanhar e participar de processos licitatórios (pregões eletrônicos e presenciais) e cotações, assegurando a conformidade com as normas legais.
• Elaborar propostas comerciais detalhadas, competitivas e alinhadas com as necessidades específicas de cada município.
• Negociar preços, condições de pagamento e prazos, sempre dentro das diretrizes da empresa.
• Gestão de mercado e inteligência :
• Analisar o mercado de vendas para o setor público em diferentes regiões do país, identificando tendências, demandas e a atuação da concorrência.
• Manter-se atualizado sobre as regulamentações e leis de licitações (como a Lei nº 14.133 / 2021) e contratos governamentais.
• Elaborar relatórios de vendas, projeções e desempenho, utilizando ferramentas de CRM para registrar e acompanhar todas as interações.
• Pós-venda e suporte :
• Realizar o acompanhamento pós-venda para garantir a satisfação do cliente e a qualidade da entrega do serviço / produto, auxiliando na fidelização.
• Mediar e solucionar eventuais problemas ou dúvidas que possam surgir durante ou após a contratação.
• Planejamento estratégico :
• Contribuir para a definição e execução do plano de vendas da empresa, com foco na expansão da carteira de clientes governamentais.

Requisitos e qualificações