REPRESENTANTE COMERCIAL

Gerenciar e expandir a carteira de clientes, com foco principal em órgãos públicos. O objetivo é promover e vender os produtos / serviços da empresa, atuando na prospecção, negociação e acompanhamento do ciclo de vendas, considerando as particularidades do processo de compras governamentais.

Responsabilidades e atribuições

Prospecção e relacionamento :

Mapear e identificar oportunidades de negócios em prefeituras, secretarias e demais órgãos municipais em nível nacional.

Construir e manter um relacionamento sólido e de longo prazo com gestores, secretários e demais tomadores de decisão dentro das prefeituras.

Realizar visitas periódicas e apresentações de produtos / serviços, tanto de forma presencial quanto remota, para as diversas esferas municipais.

Negociação e vendas :

Acompanhar e participar de processos licitatórios (pregões eletrônicos e presenciais) e cotações, assegurando a conformidade com as normas legais.

Elaborar propostas comerciais detalhadas, competitivas e alinhadas com as necessidades específicas de cada município.

Negociar preços, condições de pagamento e prazos, sempre dentro das diretrizes da empresa.

Gestão de mercado e inteligência :

Analisar o mercado de vendas para o setor público em diferentes regiões do país, identificando tendências, demandas e a atuação da concorrência.

Manter-se atualizado sobre as regulamentações e leis de licitações (como a Lei nº 14.133 / 2021) e contratos governamentais.

Elaborar relatórios de vendas, projeções e desempenho, utilizando ferramentas de CRM para registrar e acompanhar todas as interações.

Pós-venda e suporte :

Realizar o acompanhamento pós-venda para garantir a satisfação do cliente e a qualidade da entrega do serviço / produto, auxiliando na fidelização.

Mediar e solucionar eventuais problemas ou dúvidas que possam surgir durante ou após a contratação.

Planejamento estratégico :

Contribuir para a definição e execução do plano de vendas da empresa, com foco na expansão da carteira de clientes governamentais.

Requisitos e qualificações

Experiência comprovada em vendas para o setor público, especialmente prefeituras, ou em um cargo similar.

Conhecimento aprofundado do processo de compras governamentais e das leis de licitações.

Registro ativo no Conselho Regional dos Representantes Comerciais (CORE) ou CNPJ de empresa de representação comercial.

Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, persuasão e negociação.

Capacidade de construir relacionamentos interpessoais sólidos e de confiança.

Disponibilidade total para viagens constantes para visitar clientes em diferentes estados brasileiros.

Orientação para resultados, proatividade e autonomia.

Familiaridade com o uso de sistemas de CRM e ferramentas de gestão de vendas.

Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins (desejável).