Territory Manager - Brazil - SP

Sobre a Empresa :

A LinkIT LATAM é uma consultoria de desenvolvimento de negócios focada na América Latina. Nosso cliente é líder global em testes contínuos e engenharia de qualidade (QA), com um portfólio de soluções baseadas em IA que aceleram a transformação digital ao aumentar a velocidade de lançamentos, reduzir custos e melhorar a qualidade do software.

Responsabilidades :

Conduzir e apoiar processos de vendas complexos para grandes contas no país.

Identificar, recrutar e gerenciar parceiros estratégicos (SI, GSIs e OEMs), incluindo treinamentos, suporte e acompanhamento em grandes negociações.

Desenvolver e fortalecer a comunidade de parceiros de canal.

Gerenciar o território : metas de vendas, análise de mercado, acompanhamento de performance e relatórios para a diretoria.

Trabalhar em conjunto com as áreas internas (marketing, pré-vendas, suporte) para apoiar campanhas e iniciativas comerciais.

Organizar iniciativas de marketing com parceiros : eventos, webinars, campanhas digitais e presenciais.

Competências e Habilidades :

Forte comunicação escrita e verbal; capacidade de influenciar clientes e parceiros.

Construção de relacionamentos de confiança com contas estratégicas.

Pensamento crítico e habilidade para resolver problemas.

Autonomia, disciplina e boa gestão do tempo em ambiente remoto.

Familiaridade com CRM, ferramentas digitais e videoconferência.

Requisitos :

Graduação (preferencial em áreas técnicas). MBA desejável.

15+ anos de experiência em software corporativo ou vendas de canais para grandes fornecedores de tecnologia.

Relacionamento sólido com as 250 maiores contas e principais integradores do país.

Experiência em Software Quality, ERP, Cloud, DevOps ou Desenvolvimento de Aplicações é um diferencial.

Inglês avançado para negócios (oral e escrito).

O que oferecemos :

Cultura colaborativa e orientada a resultados.

Mentor de nível executivo.

Oportunidade de ser pioneiro em um mercado em expansão.

Programas de incentivos atrativos atrelados a performance.

Formação Acadêmica : Não informado

Salário : Cargo :

Outros

Empresa : LINKIT LATAM

Ramo :

Informática / Tecnologia

(CH)