Business Development Representative

Vaga para Outbound Sales (BDR) ResponsabilidadesEngajamento (BDR) Conduzir cadências multicanal (e-mail, WhatsApp, LinkedIn, ligação).

Personalizar mensagens de acordo com site, LinkedIn e redes sociais do prospect.Fazer perguntas consultivas para entender número de processos, equipe e dores atuais.Agendar reuniões qualificadas para demonstração da Freelaw.Operação & Métricas Reportar diariamente taxas de abertura, resposta, conexão, reuniões e SQLs.Testar cadências e dar feedback contínuo para melhorar o playbook.Alimentar dashboards de conversão e KPIs.

Perfil IdealExperiênciaExperiência prévia em vendas outbound ou geração de leads (mín. 1 ano).

Experiência com cadências multicanal, prospecção consultiva e uso de ferramentas de sales engagement (Apollo, HubSpot, Sales Navigator).

Vivência em startups, SaaS ou legaltech é um diferencial.Habilidades TécnicasDomínio de CRM (HubSpot) e Sales Engagement ).

Boa escrita e comunicação clara (capacidade de personalizar mensagens rápidas).

Conhecimento de funil de vendas B2B (LDR ? BDR ? Closer).

Noções de métricas (SQL, MQL, taxa de resposta, conversão, ROI).

Soft SkillsMaturidade emocional : lidar com o "não" diário sem perder energia, mantendo consistência e foco.Resiliência : não desistir no meio do caminho, mesmo em ciclos longos de prospecção.Criatividade aplicada : pensar em novas formas de abordar leads, criar listas e desenhar testes de cadência.Mentalidade de construção : entender que está entrando num canal em validação e que processos ainda estão sendo desenhados.Colaboração : capacidade de dar feedback honesto e co-construir junto ao time.

Cultura & Mindset EsperadoPerfil inconformado : não se acomoda se a cadência não performar, busca alternativas.Curiosidade natural : testa novos canais, ideias e mensagens sem medo de errar.Espírito de dono : tratar os resultados como se fossem dele(a), celebrando conquistas e assumindo responsabilidades.Capacidade de lidar com ambiguidade : entender que o playbook ainda está sendo escrito e contribuir para refiná-lo.Disponibilidade real : se for necessário virar a madrugada ajustando processos ou testando cadências, vai estar junto não por obrigação, mas por acreditar no projeto.

(modo de dizer, mas quero alguém que queira tanto quanto eu)