Executivo De Negócios | Governos (Banco De Talentos)...

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;
• Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;
• Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;
• Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;
• Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;
• Realizar reuniões com os times de pré-venda, Marketing e pós-venda, liderando a estratégia de atuação para as contas sob sua gestão, visando manutenção e crescimento da conta;
• Estruturar estratégias e mobilizar as capacidades internas para atingir ou mesmo superar os indicadores de vendas e faturamento definidos para a sua carteira de atuação;
• Estudar os objetivos e desafios dos clientes, bem como identificar e acompanhar concorrentes;
• Empregar e interagir com os parceiros certificados pela Imagem, de forma a incrementar o portfólio de vendas e os resultados;
• Favorecer na prospecção dos variados tipos de leads, em especial C-Level;
• Interagir de maneira transversal com as demais áreas internas em virtude das oportunidades e contratos;
• Realizar apresentações no cliente (das soluções de negócios, compostas pelo Sistema ArcGIS);
• Manter-se atualizado quanto aos planejamentos estratégicos e orçamentários dos clientes da carteira (manutenção / retenção) e crescimento por meio de atração de new logos;
• Propor participação em eventos, grupos de usuários e lançamentos importantes da comunidade GIS.

Requisitos e qualificações

Formação :

Habilidades Técnicas :

Habilidades Desejáveis :

Informações adicionais

Por que escolher a Geosistemas?

💙 Saúde e Bem-Estar :

👨 👩 👧 Cuidado com a Família :

🌟 Qualidade de Vida :

📚 Desenvolvimento e Crescimento :

🏆 Reconhecimento e Oportunidades :

💼 Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar!