Executivo de Negócios | GIS (Banco de Talentos)

Descrição da vaga

Executivo de Negócios Sênior com experiência consolidada em vendas consultivas e gestão de contas no mercado GIS. O candidato será responsável por cultivar e expandir relacionamentos com clientes existentes, identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira e promover soluções GIS que atendam às necessidades específicas do setor. Este papel exige habilidades avançadas em vendas técnicas, profundo conhecimento do mercado de energia elétrica e capacidade de alinhar tecnologias geoespaciais às demandas estratégicas dos clientes.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar e expandir uma carteira de clientes;
• Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de negócios;
• Identificar oportunidades de upselling e cross-selling de soluções GIS;
• Atuar como consultor técnico-comercial, traduzindo as necessidades dos clientes em soluções práticas baseadas em GIS.
• Colaborar com equipes técnicas internas para personalizar soluções e garantir a entrega de valor ao cliente;
• Monitorar tendências do mercado e adaptar estratégias de vendas para atender às demandas emergentes;
• Criar estratégias de posicionamento dos produtos / soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
• Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar contratos de alto valor;
• Realizar apresentações técnicas de produtos / soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros negócios;
• Representar a empresa em eventos, feiras e conferências do setor, fortalecendo a rede de contatos e a marca;
• Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa.

Requisitos e qualificações

Formação :

Qualificações e Experiência :

Habilidades Desejáveis :

Informações adicionais

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