Strategic Account Executive & Bizdev

SOBRE A POSIÇÃO

Estamos buscando um(a)Strategic Account Executivepara atuar de ponta a ponta no nosso funil comercial : daprospecção outboundaté ofechamento de novos negócios, com foco em médias e grandes empresas, especialmente com múltiplos CNPJs e operações complexas.

Essa é uma vaga ideal paraBDRs seniores que desejam dar o próximo passo na carreiraou AEs com perfil hunter que se sentem confortáveis liderando o ciclo completo de vendas — especialmente em contextos de uma startup early stage (em construção).

Você será responsável por gerar novas oportunidades com ICPs estratégicos, conduzir o processo de discovery, apresentar a solução, gerenciar stakeholders e fechar negócios que gerem valor real para os clientes.

Essa posição combina estratégia e operação, exigindo boa capacidade de aprendizado e uma visão holística de ponta a ponta sobre o negócio, em linha com as nossas iniciativas de GTM para que sejam sistematizadas, cíclicas e voltadas para aprendizado contínuo.

O QUE VOCÊ VAI FAZER

Você será responsável por liderar o ciclo completo de aquisição de clientes — do mapeamento e prospecção à qualificação e fechamento — com ownership sobre cada etapa e contribuição direta na construção da nossa máquina de crescimento.

Suas principais atividades incluem :

Liderar o ciclo completo de vendas outbound : da geração de leads até o fechamento.

Mapear contas estratégicas e executar cadências multicanal (e-mail, LinkedIn, telefone).

Conduzir reuniões de discovery com C-levels, entender o contexto dos leads e identificar onde a Taxly gera mais valor.

Criar propostas de solução com apoio dos times de produto e fundadores.

Gerenciar o pipeline no CRM com foco em previsibilidade e conversão.

Nutrir relacionamentos com leads estratégicos e manter follow-ups consistentes.

Colaborar com os times de GTM, produto e tech para otimizar nosso funil de aquisição.

Trazer feedbacks estruturados dos clientes e cadências para aprendermos e evoluirmos.

RESPONSABILIDADES

Liderar o ciclo completo de vendas outbound, da geração de oportunidades à conversão, com foco em ICPs estratégicos e contas complexas.

Desenhar e iterar jornadas comerciais multicanal, personalizando cadências, mensagens e abordagens com base em dados e sinais de engajamento.

Operar e integrar ferramentas de GTM (Apollo, Clay, AI SDR, HubSpot), garantindo a execução e otimização de campanhas outbound.

Analisar dados de conversão e performance, extraindo insights acionáveis para refinar discursos, copy, canais e priorização de contas.

Conduzir testes e experimentos comerciais, com foco em previsibilidade de receita, eficiência operacional e redução de CAC.

Colaborar com fundadores, produto e techpara alinhar o processo comercial à estratégia de GTM e escalar as abordagens que funcionam.

Documentar boas práticase contribuir para o playbook comercial da Taxly, promovendo aprendizado contínuo e replicabilidade.

CONHECIMENTOS NECESSÁRIOS E EXPERIÊNCIA

hard-skills

Experiência em vendas B2B consultivas (mínimo 2 anos), preferencialmente em SaaS ou tech.

Domínio do processo outbound : mapeamento de contas, cadências multicanal, cold outreach e qualificação.

Familiaridade com CRM (HubSpot é um plus) e tools de sales engagement (Apollo, Clay, etc.).

Capacidade de estruturar e priorizar um pipeline com foco em conversão e previsibilidade.

Noções básicas de análise de dados comerciais (ex : taxas de conversão, tempo de ciclo, cohorts).

Escrita persuasiva e habilidade para adaptar mensagens a diferentes perfis de comprador.

Familiaridade com automações, integração entre ferramentas, workflows e documentação.

Conhecimento em ABM e estratégias de priorização baseadas em sinais de compra, para estruturar abordagens mais inteligentes e personalizadas.

soft-skills

Capacidade de colaboração multifuncional com equipes de produto, vendas e tecnologia.

Comunicação clara e estratégica — traduz conceitos complexos em ações simples.

Mentalidade orientada a testes, aprendizado e otimização contínua.

Alta capacidade de autogestão e priorização de múltiplas frentes simultâneas.

Perfil mão na massa, com orientação à solução e foco em entrega de valor.

Adaptabilidade para lidar e crescer em um ambiente dinâmico.

Disposto a se comprometer com a cultura da empresa e a crescer conosco.

Nível de inglês suficiente para ler e compreender textos acadêmicos e artigos.

Cabeça de dono e busca por criar relacionamentos de longo prazo.

O QUE OFERECEMOS

Remuneração competitiva com bônus por performance + remuneração variável.

Possibilidade de stock options (com base em senioridade e fit).

Ambiente altamente colaborativo, com acesso direto aos fundadores.

Autonomia para testar, errar e escalar iniciativas com impacto real.

A oportunidade de fazer parte do nosso founding team e de participar da construção da área comercial desde o início.

Participação na construção de uma máquina de crescimento escalável (do zero ao 1 e do 1 ao 10).

Perspectiva clara de crescimento, com visibilidade direta com os fundadores e participação em decisões estratégicas e de go-to-market.

Possibilidade de assumir posições de liderança com desempenho e evolução da taxly.

COMO SE CANDIDATAR

Envie seu CV, recomendações e portfólio para

• com o assunto "Strategic AE - Taxly".

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