Ml. National Account Manager

Você está pronto para um novo desafio em um ambiente acolhedor, dinâmico e flexível?

Estamos em busca de um(a) Ml.

National Account Manager para integrar nosso time e atuar diretamente na área de Sales National.Na PagBrasil, você encontrará um espaço de aprendizado constante, desenvolvimento profissional e a oportunidade de gerar impacto real em nosso negócio.

Mais do que isso : nossa cultura é o que nos move e o que buscamos em cada novo talento que integra o time.

Resultados acontecem porque nossos valores estão presentes no dia a dia : Excelência : dedicação e melhoria contínua em tudo o que fazemos.Inovação : curiosidade para pensar diferente e criar soluções sustentáveis.

Ética : transparência, integridade e respeito em cada decisão.Protagonismo : autonomia e responsabilidade para gerar impacto positivo e desenvolvimento constante.Empatia : diversidade, cuidado e um ambiente onde todos se sintam acolhidos.Espírito de Time : colaboração e entusiasmo para crescer juntos.Nosso compromisso com os 4 Is : Incluir, Inovar, Integrar e Inspirar, guia tudo o que fazemos, inclusive a forma como recrutamos.

Todas as nossas oportunidades são pensadas para serem inclusivas desde o início, porque acreditamos que times diversos constroem resultados mais criativos e transformadores.A diversidade é essencial para criarmos soluções mais humanas, inovadoras e que realmente gerem impacto.

Valorizamos cada pessoa em sua individualidade, garantindo liberdade para ser quem é e contribuir com o que tem de melhor.Se você busca um lugar para crescer, aprender e fazer a diferença, a PagBrasil pode ser o seu próximo grande passo.

#VemSerPagBrasilResponsabilidades e atribuições Gerenciar os leads qualificados pelo time de New Business que serão passados, tanto de operações inbound, outbound e quanto do Programa de Parcerias com foco em alta conversão;Monitorar e analisar os indicadores de desempenho dos clientes da carteira, conforme tierização definida; identificar e executar oportunidades de up sell e cross sell, conforme diagnóstico de necessidade dos clientes com o apoio da liderança e AM pleno e sênior;Aplicar o Playbook de Vendas com autonomia nas etapas do funil de vendas, conduzindo Discovery, Demonstração e Negociação, ajustando conforme as necessidades dos clientes;Realizar follow-ups periódicos das oportunidades de negócio, garantindo o registro adequado no CRM da empresa (Salesforce);Executar de forma independente atividades específicas relacionadas à etapa do funil de vendas, adaptando-se às necessidades de cada oportunidade nas fases de Discovery, Demonstração e Negociação;Fornecer suporte contínuo aos clientes na fase pós-venda, assegurando que o relacionamento seja mantido e que os serviços sejam entregues conforme o padrão acordado;Conduzir chamadas de vídeo e visitas presenciais com clientes e prospects, gerenciando o relacionamento e avançando nas negociações de maneira autônoma;Desenvolver propostas comerciais personalizadas, ajustando-as conforme as necessidades e o contexto de cada cliente para maximizar as chances de sucesso nas negociações;Atualizar o CRM da empresa (Salesforce) com todas as interações, atividades e status dos clientes e oportunidades, garantindo a precisão das informações e a rastreabilidade de todas as interações e atividades;Garantir a conferência e validação adequadas de toda a documentação de onboarding dos clientes, assegurando conformidade com os requisitos internos da empresa;Participar e contribuir ativamente para treinamentos internos e externos, além de capacitar constantemente a equipe;Participar ativamente das cerimônias ordinárias inerentes da área : daily, overview semanal geral, sales meeting, weekly funil de vendas e treinamentos técnicos, apresentando resultados e feedbacks para melhorar o desempenho da equipe;Comunicar formalmente o encerramento de contratos aos clientes, quando necessário;Acompanhar e cobrar valores pendentes de clientes da carteira e, se necessário, encaminhar casos ao time jurídico para cobrança judicial;Conduzir e garantir o fechamento de contas de clientes seja feito conforme os procedimentos internos, incluindo atualização dos sistemas internos;Auxiliar na implementação de novos processos, sistemas ou práticas que agreguem valor aos clientes da PagBrasil.

Requisitos e qualificações Formação mínima : Estar cursando ensino superior em administração, Relações Internacionais, Economia, Engenharia de Produção ou áreas correlatas;Atuação como comercial, account manager, customer success, business developer ou áreas correlatas;Conhecimento intermediário ou avançado de pacote Office;Técnicas de negociação;Experiência com vendas consultivas B2B.DiferencialExperiência com empresas de soluções tecnológicas.Conhecimento do mundo de tecnologia com ênfase em negócios de pagamento;Conhecimento básico ou intermediário de negócio do sistema financeiro brasileiro;Conhecimento regulatório básico ou intermediário do sistema financeiro brasileiro.Informações adicionaisVaga presencial em Porto Alegre;Modelo de contratação CLT.Nossos benefíciosPlano de saúde Unimed Unimax;Plano odontológico Unimed;Acesso a plataforma de Psicoterapia Wellz;WellHub (Gympass);Vale-alimentação e refeição;Vale-transporte;Auxílio mobilidade;Estacionamento subsidiado pela empresa;Licença parental estendida;Aulas de inglês e espanhol subsidiadas pela empresa no local de trabalho;Subsídio para treinamento e desenvolvimento;Verba para Happy Hour;14o salário;Flexibilidade de horários.Jeito de ser PagBrasil : Um ambiente descontraído, dinâmico, alegre e com flexibilidade de horários;Lideranças próximas, espírito de time e diálogo aberto ao compartilhamento de ideias e feedbacks;Pessoas como protagonistas de sua jornada;Empatia como base de nossas relações;Excelência e inovação em tudo o que fazemos.Certificada em 2025 pelo Great Place To Work (GPTW), o selo, certifica as melhores empresas para se trabalhar no Brasil e no mundo, com base em diversos indicadores de clima organizacional.

Essa conquista se dá graças às pessoas incríveis que compõem nosso time e que nos tornam, além de ser a instituição de pagamentos líder em pagamentos no Brasil, uma empresa motivadora para se trabalhar.Nosso objetivo é proporcionar um ambiente flexível, onde os colaboradores possam ser mais felizes em seus trabalhos.

Incentivamos a inovação e o protagonismo de nossa equipe, buscando o crescimento e desenvolvimento profissional.

Para isso, nosso time trabalha em conjunto para alcançar os resultados com excelência.Fomentamos um espaço de trabalho descontraído e dinâmico, com uma equipe diversa e comprometida.

Autonomia e proatividade são constantemente estimulados, incentivando a discussão aberta de ideias para embasar os processos de decisão.NOSSA MISSÃOA PagBrasil é uma empresa que busca transformar a indústria de meios de pagamentos e o mercado de e-commerce com o desenvolvimento contínuo de tecnologias inovadoras.

Queremos simplificar as transações financeiras online e democratizar o acesso ao e-commerce.

Para isso, nos baseamos nos princípios dos 4 I's da PagBrasil : Incluir, Integrar, Inovar e Inspirar.QUEM SOMOSA PagBrasil é uma empresa brasileira, que possibilita a lojas digitais, internacionais ou nacionais, oferecerem soluções de pagamentos digitais otimizadas e atualizadas com as necessidades específicas do mercado brasileiro.

Com clientes em mais de 45 países, a PagBrasil é parceira das principais plataformas de e-commerce do mercado, e possui recursos exclusivos para o e-commerce, como o PagStream, ferramenta de gestão inteligente de assinaturas.

A empresa também oferece split e link de pagamento, bem como uma solução para Pix diferenciada, que garante alta taxa de conversão em vendas.

Entre os clientes atendidos, destacam-se Samsung, ConectCar, Simple Organic, Gringa, Pampili e Samsonite.JEITO DE SER PAGBRASILAmbiente de trabalho horizontal com lideranças próximas e participativas.Flexibilidade de horários.Aulas de inglês subsidiadas pela empresa.Trilha de carreira.Ambiente descontraído, dinâmico e alegre.Espírito de time e diálogo aberto ao compartilhamento de ideias e feedbacks.Pessoas como protagonistas de sua jornada.Empatia como base de nossas relações.Excelência e inovação em tudo o que fazemos.