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Representante de Vendas Sênior

LET'Scotia, estado de são paulo, br

Há +30 dias

Descrição da vaga

SOBRE A LETS

A LETS é uma empresa de tecnologia que atua na integração de canais de venda com operadores logísticos, potencializando resultados de negócios por meio de soluções inovadoras. Nosso sistema SaaS, chamado Max, é a espinha dorsal que conecta varejistas, operadores logísticos e canais de venda de forma eficiente e automatizada, oferecendo uma experiência simplificada e eficaz para todos os envolvidos. Nossa missão é desenvolver soluções tecnológicas inovadoras que maximizem o desempenho e a eficiência dos negócios, capacitando empresas a alcançar resultados excepcionais.

Estamos crescendo rapidamente e buscamos talentos que queiram fazer parte de nossa jornada, ajudando a transformar o ecossistema de tecnologia e logística. Se você é uma pessoa de Performance Marketing apaixonada por resultados, métricas e empresas em pleno crescimento a LET'S é o seu lugar!

SOBRE A VAGA

Como Sales Representative da LETS, você será responsável por conduzir todo o processo de vendas — da prospecção ao fechamento. Seu papel é essencial para gerar novas receitas, apresentando nossa solução de logística inteligente a empresas que precisam otimizar suas operações de entrega. A posição exige autonomia, disciplina, excelente gestão de pipeline e capacidade consultiva para transformar leads em clientes de forma eficiente e previsível.

Buscamos alguém com paixão por vendas, familiarizado com metodologias de Inside Sales, que saiba trabalhar com cadências multicanais e se sinta confortável fazendo cold calls, conduzindo reuniões de demonstração e negociando contratos. Você terá a missão de identificar as melhores oportunidades, construir relações de confiança com os decisores e fechar negócios que tragam valor real para os clientes.

A distribuição aproximada do seu tempo será :

40% da jornada será dedicada à prospecção ativa inteligente e desenvolvimento de oportunidades.
30% será voltado para a condução de discovery calls, demonstrações e negociação com leads qualificados.
20% será dedicado à gestão de CRM, geração de propostas e análises de pipeline.
10% envolverá colaboração com o time, troca de aprendizados, treinamentos e melhoria contínua dos processos comerciais.

ATIVIDADES :

Executar o processo de vendas e fazer a gestão eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento da venda;

Prospecção ativa inteligente : mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling;

Engajamento multicanal : criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs / SQLs;

Qualificação de leads : conduzir discovery calls para entender dores, perfil de fit e urgência;

Agendamento de demonstrações : marcar reuniões, garantindo transições suaves e completas entre etapas do funil;

Realizar a apresentação da solução para o lead e contornar objeções;

Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato e a gestão do pipeline, mantendo previsibilidade e relatórios confiáveis;

Redigir e enviar propostas comerciais;

Participar de treinamentos;

Compartilhar conhecimentos com a equipe;

Melhoria contínua : testar novos pitches, canais e cadências; documentar boas práticas e contribuir para a evolução do playbook de vendas;

Responsabilidade mensal sobre os objetivos de venda.

REQUISITOS :

Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas;

Experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR / SDR ou Sales Rep Outbound);

Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento;

Domínio do HubSpot CRM : criação de pipelines, relatórios, sequências e gestão de atividades (certificações HubSpot é fundamental) ;

Domínio de, ao menos, uma técnica de venda (ex. SPIN Selling, GPCTBA C&I, BANT, Challenger Sale);

Histórico de superação de metas de geração de pipeline e qualificação de oportunidades;

Perfil analítico, disciplinado e organizado para extrair insights de métricas e manter dados limpos no CRM;

Excelente comunicação verbal e escrita em português (inglês é diferencial);

Proatividade para aprender rapidamente sobre o produto, o mercado e as necessidades dos clientes.

HABILIDADES DESEJÁVEIS :

Certificações em múltiplas disciplinas do HubSpot (Inbound, Sales Software, Sales Management ou similares);

Experiência com ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, etc.);

Conhecimentos básicos de automação de e-mail, enriquecimento de dados e integração de APIs com o HubSpot;

Vivência em ambientes de scale-up / startup com metas agressivas e processos em constante evolução;

Capacidade de criar e otimizar scripts de cold call, templates de e-mail e sequências de cadência;

Espanhol intermediário para lidar com prospects na América Latina.

BENEFÍCIOS :

Remuneração competitiva + participação nos resultados;

Variáveis por performance com aceleradores sem limite de multiplicador;

Plano de saúde (incluindo cônjuge e filhos);

Cartão de Benefícios com uso felxível;

Oportunidade de trabalhar em times dinâmicos e com ferramentas de última geração com IA;

Trabalhe de qualquer lugar do Brasil (modelo 100% remoto);

DETALHES :

Modelo de contratação de Pessoa Jurídica.

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Representante • cotia, estado de são paulo, br

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