Consultor de Vendas Especialista I (Produto RH)

Missão do cargo :

Ser referência para entender, demonstrar e validar os requisitos técnicos e comerciais de um determinado produto e / ou serviço TOTVS, a fim de apoiar os canais de distribuição na geração e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios.

O QUE VOCÊ VAI FAZER :

• Ter conhecimento pleno de um produto ou serviço TOTVS, de média ou alta complexidade, para realizar demonstrações e validações de requisitos técnicos;
• Conhecer plenamente a política comercial e tabela de preço do produto ou serviço sob seu domínio para apoiar os canais de distribuição TOTVS em suas negociações;
• Interagir com clientes e / ou prospects, com baixo nível de orientação e supervisão, por meio dos canais de distribuição TOTVS, a fim de apoiar seus ciclos de pré ou pós-vendas relacionados ao produto sob seu domínio;
• Preparar ambientes de sistemas, com baixo nível de orientação e supervisão, para realização de demonstrações, eventos e workshops;
• Sob orientação de nível superior, revisar processos estabelecidos pelos canais, voltados ao cumprimento do ciclo de pré-vendas, e propor as respectivas soluções;
• Sob orientação de nível superior e / ou supervisão, na elaboração e execução dos planos táticos de vendas dos canais de distribuição TOTVS;
• Apoiar e participar de negociações, com baixo nível de supervisão e orientação, nas decisões técnicas de fechamento de negócios;
• Apoiar a integração entre o time comercial e o time de implementação, com base em seu conhecimento técnico e / ou experiência prática;
• Preparar e apresentar propostas de valor (benefícios e métricas), através da análise das necessidades do cliente e do diagnóstico técnico do produto e / ou serviço sob sua responsabilidade;
• Responder RFP (Request for Proposal), com baixo nível de orientação, através da análise dos requisitos técnicos, elaborando proposta de valor (Arquitetura, cronograma);
• Apoiar tecnicamente, sob orientação de nível superior e / ou supervisão, em contatos solicitados por PSNs ou clientes, desenvolvendo e elaborando propostas técnicas;
• Ter interlocução com outras áreas sobre conhecimentos técnicos necessários, através da estruturação de RIs e relatórios técnicos;
• Coordenar tecnicamente os projetos de pré-venda e apresentar a POC (Proof of Concept) em qualquer nível, definindo critérios e dimensionando tempo e esforço na preparação;
• Sanar dúvidas técnicas e comerciais do produto ou serviço sob seu domínio;
• Apoiar os canais de distribuição TOTVS em seus ciclos de pré ou pós-vendas relacionados aos produtos TOTVS;
• Sanar dúvidas técnicas e comerciais do produto ou serviço sob seu domínio.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ :