Executivo De Vendas Em Ti (Fábrica De Software) | Pleno / Sênior

Executivo de Vendas em TI (Fábrica de Software) | Pleno / SêniorJoin to apply for the Executivo de Vendas em TI (Fábrica de Software) | Pleno / Sênior role at EvoluumMissão : Impulsionar o crescimento da Evoluum por meio de uma atuação consultiva e estratégica em vendas de fábrica de software, outsourcing e tecnologia de mercado, conectando soluções de TI sob medida às necessidades de empresas de médio e grande porte.

Atuará desde a prospecção ativa até o fechamento e gestão de contas, com foco em construir relacionamentos sólidos, gerar valor contínuo e expandir parcerias ao longo do tempo.

Atuará em um ambiente dinâmico, colaborando com times técnicos e de delivery para garantir propostas alinhadas, sustentáveis e de alto impacto.ResponsabilidadesConduzir o ciclo completo de vendas B2B, desde prospecção de novas contas até identificação de oportunidades e mapeamento de necessidades junto a gestores de TI, CIOs e áreas de inovação.Negociar e fechar contratos dentro dos prazos estabelecidos, com acompanhamento no pós-venda, com foco na alocação de profissionais de TI (Body Shop / Outsourcing), venda de projetos sob escopo e serviços especializados.Planejar e revisar o funil de vendas no CRM, realizar prospecção ativa via LinkedIn, cold calls e e-mails direcionados, buscando contato com tomadores de decisão.Conduzir reuniões consultivas, identificar dores de negócio e elaborar propostas em conjunto com o time técnico, negociando condições comerciais.Realizar follow-up estruturado até o fechamento e manter o pipeline atualizado, produzindo relatórios de progresso e alinhando internações com o delivery.Garantir aderência entre a oferta comercial e a capacidade de execução da Evoluum.Gerenciar a conta após a venda, com foco na estratégia de Land and Expand para aumentar o potencial de receita.Dispor de disponibilidade para eventos e viagens.QualificaçõesRequisitos obrigatórios : Entendimento dos principais modelos de negócio e serviços de TI, para atuar de forma consultiva e estratégica junto aos clientes.

Experiência comprovada em vendas de serviços de TI, preferencialmente em fábricas de software ou prestadoras de serviços de tecnologia, incluindo concorrentes ou similares.Histórico em negociações de alocação de profissionais de tecnologia e projetos de software por escopo.Capacidade de atuar de forma consultiva, identificando dores de negócio e convertendo-as em oportunidades.Uso de ferramentas comerciais e operacionais, como CRMs de vendas (ex. : Pipedrive).

Experiência em prospecção outbound e social selling (ex. : LinkedIn Sales Navigator, Apollo).

Boa comunicação, perfil autônomo e forte orientação para resultados.DiferenciaisNetworking já estabelecido com empresas de médio e grande porte.Atuação em vendas B2B para contas de médio e grande porte no Sul e Sudeste.Conhecimento em soluções IBM aplicado à venda de serviços.Experiência com ABM e técnicas de Rapport.Conhecimento de ferramentas de produtividade e colaboração (Slack, Miro, Trello).

Inglês ou Espanhol.Entendimento do ciclo de desenvolvimento de software (levantamento, discovery, UX / UI, arquitetura, desenvolvimento, QA, deploy e sustentação).

Conhecimento, ainda que superficial, das principais stacks e linguagens (Java, .NET, Python, Node.js, React, Flutter), além de cloud e infraestrutura (IBM, Datadog, Digital Ocean e outras) e BI.Dia a DiaConduzir o ciclo completo de vendas B2B, desde prospecção até fechamento, com foco na alocação de profissionais de TI, projetos por escopo e serviços especializados de tecnologia.Planejar e revisar o funil de vendas no CRM, realizar prospecção ativa via LinkedIn, cold calls e e-mails direcionados.Conduzir reuniões consultivas, identificar necessidades e negociar condições comerciais.Gerenciar o pós-venda, mantendo alinhamento com delivery para aderência da oferta.Gerenciar a conta com foco em Land and Expand e disponibilidade para eventos / viagens.BenefíciosLiberdade com responsabilidade : Trabalho 100% remoto (anywhere office).

Cultura de Desenvolvimento : avaliação de desempenho, plano de desenvolvimento individual, programa Investindo em Você, programa de desenvolvimento de talentos.Saúde e Qualidade de Vida : plano de saúde e odontológico, equilíbrio vida pessoal e profissional.Programa Dividir para Multiplicar : trabalhamos de forma colaborativa e dividimos os lucros!

Day Off de Aniversário : escolha um dia no mês do seu aniversário.Auxílio Equipamento / Home Office, Vale Flexível, Programa de Indicação Premiada, Seguro de Vida.Observação : Este anúncio não inclui nenhum link externo que precise ser mantido no texto final.

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