Parcerias & Canais (SaaS) – Partner / Channel Manager / Business Development / Alliances
Conexão Azul Digitalsão josé do rio preto, estado de são paulo, brHá 14 horas
Descrição da vagaProspecção e qualificação de parceiros por vertical (agências, consultorias, integradores, ISVs / VAR / MSP). Negociação e formalização de acordos de parceria (objetivos, incentivos, ritos e critérios de sucesso). Enablement de canal : criação de one-pagers, decks, playbooks e sessões de capacitação. Orquestração de co-selling e co-delivery até o 1º cliente em produção de cada parceiro. Gestão de pipeline e previsibilidade : registro em CRM, acompanhamento de indicadores e feedback contínuo. Cocriação com Produto : retorno estruturado sobre demandas do canal e oportunidades por vertical. Experiência prévia em Parcerias / Channel / Alliances / Business Development em SaaS ou serviços tecnológicos (ou repertório equivalente). Comunicação clara (oral e escrita), capacidade de síntese executiva e construção de relacionamentos de confiança. Organização e disciplina de CRM ; familiaridade com termos de canal (white-label, reseller, ISV / OEM, VAR / MSP, enablement). Vontade de aprender sobre automação e agentes de IA ; não é necessário programar. Disponibilidade remota (carga flexível, preferência manhã).
Resumo do cargo
Pessoa responsável por desenvolver e escalar parcerias (agências, consultorias, ISVs / VAR / MSP), criando um motor previsível de geração de receita via white-label, revendas e alianças . Atuação consultiva, relacional e orientada a resultados, com autonomia para testar e ajustar o modelo de canal.
Como terá sucesso no cargo
- Constrói uma pipeline ativa de parceiros e os leva ao 1º cliente em produção .
- Cria acordos claros de valor (co-selling / co-delivery) e materiais simples de enablement.
- Mantém rituais de execução com parceiros (cadência, metas, lições aprendidas) e melhora o funil continuamente.
- Colabora com Produto, Implantação e Comercial para remover bloqueios e acelerar go-live.
Como o cargo se encaixa na organização
Reporta ao(s) fundador(es) e trabalha transversalmente com Produto , Implantação / CS e Vendas , sendo peça-chave da nossa estratégia de Go-to-Market via ecossistema .
Responsabilidades
Qualificações
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Manager • são josé do rio preto, estado de são paulo, br
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