Senior Account Executive (Hunter) — Dados, Governança & IA

Sobre a Apgar Somos uma consultoria especializada em

Data Management, Governança de Dados e Inteligência Artificial , com presença global e reconhecimento do mercado. Atuamos de ponta a ponta — de estratégia e governança até a implementação e operação de soluções de

Analytics, MDM, Data Platform e AI

— ajudando organizações a transformar dados em valor de negócio sustentável.

Além de serviços, temos ofertas proprietárias e aceleradores (como o

ApgarIA

para manufatura e supply chain (produção, previsão de demanda, agentes de IA, etc.) — e um portfólio robusto de

casos e parcerias tecnológicas

que ampliam o impacto nos clientes.

O que Oferecemos : Ambiente global

com equipes em 4 continentes Empresa reconhecida internacionalmente,

com metodologias próprias, ofertas de AI

e stack tecnológica ampla para construir soluções de alto impacto. Somos certificados Great Place to Work no Brasil , Oferecemos trilhas de

formação contínua

coaching de carreira ; cultura colaborativa e meritocrática. Pacote competitivo

(salário + variável) e benefícios, com flexibilidade e possibilidade de atuação remota / híbrida.

Local de Trabalho : São Paulo ou Porto Alegre (modelo híbrido / remoto)

Responsabilidades : Buscamos um(a)

hunter nato(a) , apaixonado(a) por

Account-Based Selling / Marketing (ABS / ABM) , para

abrir novos logos enterprise

(médias e grandes contas) que investem em

Dados, Governança e IA . Você vai liderar o ciclo comercial completo, da prospecção executiva ao fechamento, orquestrando a proposta de valor da Apgar e conectando-a às dores reais dos clientes.

O que você vai vender

Consultoria

para

programas de Governança de Dados

Estratégia de Dados . Apgar Pathfinder

(nossa metodologia para aceleração e priorização de Dados e IA, quick wins / MVP e roadmap integrado entre valor de negócio, fundações de dados e plataforma). Licenças de parceiros

líderes de mercado (ex. : Soluções de MDM, Data Catalog, BI, Plataformas de Dados) Serviços de Implementação

de soluções

MDM ,

Data Catalog

Plataformas de Dados

(ex. : Databricks, Snowflake), além de

Analytics & AI . Produtos e Aceleradores Apgar Serviços de Sustentação

das soluções implementadas

Principais responsabilidades Hunting com ABS / ABM :

mapear contas-alvo, identificar buying centers (C-level, Data Leaders, TI, Operações) e conduzir abordagens multithread. Prospecção executiva :

construir relacionamento consultivo, qualificar dores (valor, risco, eficiência), definir hipóteses de valor e próximos passos. Arquitetar a proposta de valor :

liderar a

coordenação de propostas

(escopo, storytelling, casos de uso / ROI, investimento), orquestrando times técnicos para

estimativas

demonstrações . Pilotar o funil e forecast :

gerir pipeline no CRM, definir e acompanhar

plays

com o(a) SDR (lista-alvo, mensagens, MQL→SQL), e garantir cadência de reuniões qualificadas. Parcerias :

trabalhar com parceiros tecnológicos na conquista de novos negócios. Representar a Apgar em

eventos do ecossistema de dados / IA .

Perfil que buscamos Hunter

com histórico consistente de

abertura de novos logos enterprise

em serviços consultoria de dados / IA, governança, MDM ou plataformas de dados. Linguagem de negócio + fluência técnica : fala com CDO / CIO / COO e também debate em bom nível com equipes de dados e governança (sem precisar ser “mão no código”). ABS / ABM practitioner : sabe montar

account plans , mapear poder / influência, criar

value hypotheses

e navegar ciclos complexos. Experiente na Orquestração de propostas

ponta a ponta, com ownership da

narrativa de valor

e da

negociação . Networking

ativo no ecossistema corporativo de Dados, TI e AI no Brasil / LatAm capaz de gerar pipeline. Comunicação impecável (português) e

inglês / espanhol

valorizados para LatAm.

Diferenciais que contam pontos Casos vendidos / entregues envolvendo

MDM (Customer / Product 360) ,

Catálogo de Dados, Programas Governança ,

Databricks / Snowflake ,

AI / ML . Vivência em

metodologias de valor e roadmap

(ex. : priorização esforço×impacto, MVP, “from business value to foundations & platform”). Experiência com

ApgarIA

ou ofertas de

AI para Operações

(manufatura / supply chain, agentes de IA, otimização).

Como medimos sucesso (primeiros 6–12 meses) Novos logos

qualificados e fechados (mid-large / enterprise). Pipeline saudável

(cobertura, taxa de conversão, ciclo médio). MVPs / PoVs vendidos

com tese de valor clara (Pathfinder → MVP → roll-out). Ativação de parceiros

e geração de oportunidades conjuntas.

Apgar Group é um empregador de igualdade de oportunidades e valoriza a diversidade em nossa empresa. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, nacionalidade, gênero, orientação sexual, idade, estado civil ou deficiência.