Key Account Sênior

A Juntos Somos Mais é uma startup de tecnologia atuando no mercado da construção civil desde 2018 que tem como acionistas três gigantes do mercado : Votorantim Cimentos, Gerdau e Tigre.

Fazemos isso por meio de tecnologia, com produtos próprios, parcerias, aquisições e com um time empreendedor, de alta performance, que é movido pela nossa paixão em transformar vidas! Hoje contamos com mais de 40 marcas participantes, mais de 1.2 milhões de membros entre lojistas, vendedores e profissionais de obra, 100 mil lojas e movimentamos mais de 10 bilhões de reais em nossa Loja Virtual em 2024, e crescemos mais a cada dia.

O nosso time é empreendedor e apaixonado por propor as melhores soluções para os nossos usuários, fortalecendo o varejo de materiais de construção e impactando a vida de milhares de pessoas. Através disso, construímos relações sólidas para sermos o maior ecossistema da construção civil.

O seu desafio será criar e implementar as melhores soluções para suportar o negócio, privilegiando sempre a qualidade, a experiência dos membros e a partilha das melhores práticas.

A nossa equipe é empreendedora e apaixonada pelo propósito de fortalecer o comércio de materiais de construção e transformar a vida dos profissionais que constroem sonhos.

O nosso sonho é grande e a vontade de fazer mais é o que nos move!

A área comercial da Juntos Somos Mais é responsável por impulsionar o crescimento sustentável da nossa base de parceiros por meio de relações estratégicas, com foco na fidelização, geração de valor e resultados concretos.

Atuamos com grandes marcas da construção civil e varejistas, conectando-os à nossa plataforma de fidelidade e marketplace B2B. Nosso desafio diário é ampliar a relevância do nosso ecossistema, garantindo que as soluções oferecidas impactem positivamente o negócio de cada parceiro.

Responsabilidades :

• Gerenciar uma carteira de contas estratégicas (Key Accounts), com foco em relacionamento de longo prazo;
• Desenvolver planos de ação personalizados por conta, alinhando os objetivos do cliente com as soluções da JS+;
• Monitorar KPIs de desempenho das contas e propor ajustes estratégicos;
• Participar de reuniões executivas com stakeholders internos e externos, garantindo alinhamento estratégico;
• Trabalhar com áreas internas (marketing, produto, dados) para desenvolvimento de soluções sob medida;
• Elaborar apresentações, relatórios e análises de performance para os parceiros;
• Conduzir negociações comerciais com foco em retenção, upsell e cross-sell;
• Acompanhar o ciclo completo do parceiro : onboarding, ativação, acompanhamento e renovação;

Representar a empresa em eventos do setor e reuniões presenciais com contas-chave.

Requisitos :

Habilidade em entende o ciclo de vida do cliente e do parceiro, desde a prospecção (hunting) até a gestão da carteira (farming).

Pacote office nível intermediário.

Diferenciais :

Conhecimento em ferramentas de apresentação e análise (Google Sheets, Looker / Tableau)

Nosso processo seletivo

Aqui no processo seletivo da #Juntos, valorizamos o aprendizado e o desenvolvimento conjunto. Acreditamos que temos muito a aprender e a ensinar, então levamos isto para todas as fases dessa jornada!

Benefícios :

Remuneração variável : reconhecemos resultados de forma justa e transparente.

Saúde em primeiro lugar

Plano de saúde, odontológico e seguro de vida

Zenklub : apoio emocional e saúde mental de forma acessível

Wellhub : você escolhe onde e como manter o corpo em movimento

Liberdade e autonomia no seu dia a dia

Vale-refeição ou alimentação via Flash (você escolhe como usar)

Auxílio Home Office

Kit Ergonomia (porque conforto também importa!)

Família em foco

Auxílio-creche

Licença-maternidade de 180 dias e parental de 20 dias (também para casais homoafetivos ou famílias por adoção / guarda judicial)

Desenvolvimento e aprendizado contínuo

Descontos com parceiros como Conquer, ESPM, MBA USP, EBAC e ComSchool

Programas internos e trilhas de aprendizagem

Parceria com o SESC

Outros benefícios que fazem a diferença

Day off de aniversário

Posher (para quem está em SP) : serviços como massagem, manicure, lavanderia e muito mais com desconto exclusivo

Diversidade e Inclusão

Acreditamos que a diversidade é enriquecedora. Por isso, incentivamos que as pessoas que trabalham aqui tenham a liberdade para ser quem são de verdade. Somos feitos de gente, e valorizamos a importância do toque mais pessoal de cada um para a construção de um time forte, empático e divertido!