Executivo de Vendas

O Executivo de Vendas da THE LED é responsável por liderar a gestão estratégica de contas ativas e a abertura de novos clientes dentro de mercados verticais definidos.

Este profissional atua com visão consultiva e foco em crescimento, explorando o potencial de expansão das contas atuais e usando essas relações como porta de entrada para novas oportunidades em segmentos correlatos, como : saúde, educação, financeiro, corporativo, automotivo, entre outros.

Em um modelo híbrido de vendas, este executivo combina postura de Farmer (relacionamento e expansão da base) com a atuação ativa de Hunter (nova receita), atuando com forte apoio de dados, cases e inteligência de mercado.

Atribuições :

• Gerenciar uma carteira de contas estratégicas, promovendo cross-sell, upsell e retenção com foco em crescimento sustentável.
• Mapear e desenvolver novas oportunidades comerciais dentro do mesmo segmento das contas existentes, utilizando-as como alavancas para abertura de novos clientes.
• Construir estratégias comerciais por vertical, identificando as demandas específicas de cada mercado e posicionando o portfólio da THE LED como solução de mídia e tecnologia para o ponto de venda.
• Trabalhar em parceria com os times de Growth, Pré-Vendas e Produto para entregar propostas personalizadas e com alto valor percebido.
• Utilizar dados e casos reais para construir narrativas comerciais fortes e gerar autoridade no segmento atendido.
• Representar a THE LED em reuniões estratégicas, eventos do setor e fóruns de decisão junto a clientes, reforçando a posição da empresa como referência de mercado
• Alimentar o CRM (RD Station) com disciplina e precisão, garantindo rastreabilidade de interações e previsibilidade de resultados.

O que buscamos :