Executivo De Vendas Externas

Sobre a MobiisA Mobiis é um ecossistema que conecta soluções SaaS para aumentar a eficiência e promover a inovação na cadeia logística, resultado da união de duas empresas do setor : Fretefy e Pathfind.

Utilizamos as tecnologias mais avançadas para oferecer as melhores ferramentas do segmento, trazendo mais eficiência para os processos de nossos clientes e parceiros.Missão do CargoExpandir a presença nacional da Mobiis (Fretefy + Pathfind) por meio de prospecção ativa, visitas presenciais e fechamento de novos contratos (MRR e serviços), garantindo execução disciplinada do funil e previsibilidade de receita.

Principais responsabilidades (o que você fará)Principais responsabilidadesMapear ICPs locais (embarcadores, operadores logísticos, distribuidores, varejo / indústria) e construir lista priorizada por potencial.

Executar cadências multicanal (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn) evisitas presenciais diárias .

Planejar rotas semanais de visitas otimizando deslocamento e custo, respeitando janelas de atendimento do cliente.

Garantir2–3 visitas / diacom registro de atas e próximos passos.

Conduzir discovery consultivo (AS-IS / TO-BE), orquestrar demos com Pré-Vendas e elaborar propostas (MRR, implantação, integrações e serviços).

Negociar escopo, cronograma e condições comerciais dentro da política aprovada, assegurando previsibilidade de entrada (ARR / MRR) e margem.

Manter100% de atualidadeno CRM (contatos, oportunidades, etapas, previsões) com check-ins de atividade e relatório semanal.

Cumprir política de despesas / viagens, anticorrupção e LGPD.

Submeter comprovaçãodigitale seguir fluxos de prestação de contas.

Reportar sinais competitivos, tendências por vertical e oportunidades de parceria local.Requisitos obrigatóriosIndispensável total disponibilidade para viagens em todo o território nacional.

Experiência comprovada emvendas de campo B2B(SaaS / Logística / Indústria / Distribuição) com metas de nova receita.

Histórico devisitas presenciais , negociação com decisores e fechamento consultivo.

CNH Be disponibilidade para viagens.

Domínio deCRM(pipeline, forecast, funil) e pacote Google / Office.

Comunicação clara, disciplina de processo e orientação a dados.DiferenciaisExperiência com TMS, YMS, DMS,roteirizaçãoe / ou WMS.

Relacionamento ativo com embarcadores, operadores logísticos e integradores regionais.

Vivência em vendas para médias / grandes contas e canais / parceiros.