Visão Geral da Função :
Estamos em busca de um(a) Head de Vendas & Marketing Brasil altamente motivado(a) e experiente para liderar nossos esforços de vendas e supervisionar a estratégia de marketing no Brasil. Nesta função, você será responsável por impulsionar o crescimento da receita por meio de suas próprias metas de vendas, além de liderar e gerenciar uma equipe para alcançar seus objetivos. Você também será responsável por supervisionar a estratégia de geração de leads inbound e outbound, gerenciar o orçamento de marketing e garantir que a equipe utilize todos os canais de forma eficaz para gerar vendas, otimizando as taxas de conversão ao longo do funil (com estratégias cada vez melhores de geração de leads, desenvolvimento e treinamentos para aumentar as taxas de fechamento da equipe de vendas, entre outros). Esta posição exige um(a) líder de vendas comprovadamente orientado(a) a resultados, com mentalidade de dono e apaixonado(a) tanto pelo sucesso individual quanto pelo da equipe.
Principais Responsabilidades :
Liderança de Vendas e Atingimento de Metas :
- Alcançar consistentemente suas próprias metas de vendas (com clientes de nível enterprise), com foco em novos negócios e expansão de relacionamentos com clientes existentes.
- Liderar e inspirar a equipe de vendas do Brasil para atingir e superar suas metas mensais e trimestrais.
- Garantir a atividade da equipe (ligações, e-mails, reuniões, eventos, etc.).
- Desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes para alcançar as metas de receita em todo o território brasileiro.
- Fornecer mentoria, coaching e orientação à equipe de vendas, promovendo uma cultura de alta performance e responsabilidade.
- Acompanhar e reportar o desempenho da equipe, corrigindo eventuais lacunas e implementando estratégias de melhoria quando necessário.
Estratégia de Geração de Leads (Inbound e Outbound) :
Assumir e gerenciar a estratégia de geração de leads inbound (mídia paga, SEO, EDM, entre outros) e outbound (prospecção), garantindo um fluxo consistente de leads qualificados para a equipe de vendas.Colaborar com as equipes de SEO, PPC e conteúdo para impulsionar a geração de leads por canais digitais.Desenvolver campanhas multicanal de geração de leads, incluindo e-mail marketing, redes sociais, mídia paga, SEO e eventos.Analisar continuamente as fontes de leads e refinar as estratégias para otimizar a qualidade e as taxas de conversão.Verificar a qualidade dos leads no HubSpot e fornecer feedback às equipes internas da Chili para melhorias.Expansão da Carteira da Chili (LTV) :
Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e indicações na base atual de clientes da Chili, em conjunto com a equipe de SEO e PPC.Criar ações e ativações de relacionamento com clientes (webinars, treinamentos, eventos, podcasts, etc.).Gestão do Orçamento de Marketing :
Gerenciar o orçamento de marketing, garantindo que os recursos sejam alocados de forma eficaz nas campanhas para maximizar o ROI e alcançar metas de geração de leads e vendas.Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de marketing para garantir que as campanhas sejam executadas dentro do orçamento e dos prazos.Monitorar e reportar gastos, desempenho de campanhas e retorno sobre investimento.Colaborar com a equipe de marketing para identificar novas oportunidades de crescimento da marca e geração de leads.Gestão e Desenvolvimento da Equipe :
Liderar uma equipe de vendas e marketing de alta performance, garantindo alinhamento entre as duas funções para impulsionar o crescimento.Fornecer treinamento e desenvolvimento contínuos para manter a equipe atualizada com as melhores práticas e tendências do setor.Estabelecer KPIs e metas de desempenho claras para cada membro da equipe, garantindo responsabilidade e acompanhamento dos resultados.Promover uma cultura de equipe orientada a metas, incentivando a melhoria contínua com acompanhamentos diários consistentes.Participar de ligações com a equipe, ouvir retornos de chamadas (AirCall), analisar videochamadas, entre outros, para fornecer feedback e implementar planos de desenvolvimento.Planejamento e Execução Estratégica :
Desenvolver e executar a estratégia geral de vendas e marketing para o mercado brasileiro, alinhada aos objetivos de negócios da Chili Digital.Avaliar continuamente o cenário competitivo e as tendências de mercado, ajustando a estratégia para manter a vantagem competitiva da Chili.Identificar e implementar novas oportunidades de crescimento no Brasil, garantindo a expansão contínua da empresa.Reportar à alta gestão sobre vendas, geração de leads e desempenho de marketing, fornecendo insights e recomendações para crescimento.Qualificações e Habilidades :
Graduação em Marketing, Administração, Comunicação ou áreas relacionadas.Experiência comprovada em cargo sênior de vendas, com histórico consistente de superação de metas.Forte capacidade de liderança, com experiência em gestão, mentoria e desenvolvimento de equipes de alta performance em vendas e marketing.Conhecimento profundo em estratégias de geração de leads inbound e marketing multicanal.Experiência em gestão de orçamentos de marketing e alocação eficaz de recursos.Habilidades analíticas avançadas, com capacidade de interpretar dados e orientar decisões estratégicas.Excelente comunicação e apresentação, com habilidade para engajar tanto equipes internas quanto clientes externos.Fluência em português; inglês é obrigatório e espanhol é altamente desejável.Forte orientação a resultados e paixão por liderar em um ambiente dinâmico e acelerado.Compreensão profunda da importância de vendas consistentes para o negócio e como isso impacta todas as demais áreas (contratações, promoções, bônus, treinamentos, ferramentas, etc.).Por que Trabalhar na Chili?
Benefícios que Você Merece :
Pacote de remuneração atrativo.Bônus e comissões por performance individual e da equipe.Bônus de dois salários ao completar 12 meses de empresa.Colaboração com uma equipe internacional, dinâmica e de alto nível.Oportunidade de trabalhar lado a lado com profissionais talentosos em projetos sempre novos e empolgantes.Empresa divertida, dinâmica e em constante crescimento!Além disso :
Folga extra no dia do aniversário.Modelo de trabalho híbrido.Equipe multinacional e trilíngue.Queremos os melhores talentos da América Latina e sabemos que isso significa investir no seu crescimento pessoal. Você fará parte de uma equipe altamente engajada com alguns dos profissionais de marketing digital e especialistas em growth mais talentosos do país, com excelentes perspectivas de crescimento na carreira.
Vamos conquistar grandes resultados juntos!
Observação Importante :
Participar do nosso processo seletivo é totalmente gratuito. Nunca solicitamos pagamentos ou cursos como condição para candidatura.
Se você receber qualquer mensagem sugerindo o contrário, esteja ciente de que não está associada à Chili Digital nem ao nosso processo de recrutamento.
