Gestor Comercial

DescriçãoSobre a posiçãoBuscamos um(a) Coordenador(a) Comercial para liderar os times de pré-vendas (BDRs) e vendas (AEs).

Essa posição tem papel estratégico na estruturação e consolidação do processo comercial, garantindo eficiência, previsibilidade e escalabilidade, além de atuar em parceria direta com marketing, CS e produto.Responsabilidades e atribuiçõesResponsabilidadesLiderar o time de BDRs e AEs, estruturando metas, rituais, indicadores e processos; Consolidar e otimizar o processo comercial com foco em eficiência, previsibilidade e escalabilidade; Garantir a correta adoção e operação do CRM (HubSpot) por todo o time; Implementar e evoluir metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Predictable Revenue, MEDDIC, entre outras); Atuar em parceria com marketing, CS e produto para garantir alinhamento de mensagens, ICP e proposta de valor; Criar e acompanhar métricas de desempenho do time (taxas de conversão, ciclo de vendas, CAC, ticket médio, etc.); Participar de negociações estratégicas e garantir excelência na jornada do cliente até o fechamento; Identificar oportunidades de mercado, tendências e concorrência para alimentar a estratégia comercial; Contribuir com o planejamento de go-to-market de novos produtos ou funcionalidades; Atrair, desenvolver e reter talentos para o time comercial.Requisitos e qualificaçõesRequisitosExperiência comprovada em vendas B2B com foco em tecnologia (SaaS); Vivência prática em metodologias de vendas consultivas (SPIN, Challenger, Receita Previsível, MEDDIC ou similares); Experiência prática e autonomia com CRM HubSpot (relatórios, automações, dashboards e gestão de pipeline); Capacidade analítica para gerar previsibilidade de receita; Experiência em empresas em fase de escala (early stage até Série A / B); Boa leitura de funil, ICP e jornada do cliente; Fluência digital e excelente comunicação escrita e verbal.Desejável : conhecimento ou vivência no mercado imobiliário (incorporadoras, proptechs, CRMs imobiliários);Soft SkillsAlta capacidade de liderança e influência; Visão estratégica com foco em execução; Perfil mão na massa, mas com mentalidade de construção escalável; Facilidade para engajar e comunicar-se com o time; Escuta ativa, empatia e habilidade de negociação; Energia para atuar em ambiente dinâmico e em constante mudança; Foco em resultados, ownership e autonomia.