Analista Sênior de Demonstração

Demonstrar com o objetivo de “vender” a melhor solução em software TOTVS, alinhando-a com os objetivos estratégicos de prospects e clientes, além das necessidades de seus respectivos segmentos.

“Gerar encantamento” e confiança por meio de apresentações no Showroom de Plataformas e discursos altamente segmentados, com domínio de conteúdo.

O profissional será responsável por garantir o sucesso nas vendas de soluções de software, transitando com facilidade entre diferentes públicos e entregando uma comunicação cativante, clara, assertiva e de fácil compreensão, tanto para equipes técnicas quanto para aquelas focadas nos negócios, com foco no entendimento do cliente e na solução dos seus desafios por meio do software TOTVS.

O QUE VOCÊ VAI FAZER :

• Interagir com clientes e / ou prospects TOTVS, esclarecendo suas dúvidas e propondo soluções;
• Identificar necessidades do cliente e / ou prospect, através de estudos, pesquisas de mercado ou das informações fornecidas pelo Executivo de Soluções de Negócios;
• Estruturar e sustentar um pool de apresentações, com pontos solicitados por Executivos de Soluções de Negócios ou identificados durante o mapeamento do cliente e / ou prospect;
• Demonstrar soluções TOTVS Supermercados – CONSINCO COMERCIAL aos clientes e / ou prospects, através do cumprimento do checklist da apresentação, do roteiro e dos processos estabelecidos pela área;
• Realizar o preenchimento de processos a serem utilizados pelo cliente para geração do escopo de implementação e montagem das propostas técnicas de implementação com base em seu conhecimento técnico e de negócio versus a necessidade do cliente e / ou prospect;
• Apoiar o Executivo de Soluções de Negócios na defesa das propostas de implementação, através do conhecimento técnico e de negócio;
• Sanar dúvidas da equipe de Serviços sobre projetos que atuou, através de reuniões, e-mails e ligações;

Atuar em processos de definição de soluções com RFI (Request For Information), RFQ (Request for Quotation) e / ou RFP (Request for Proposal), envolvendo outras áreas e / ou Arquitetos, quando necessário.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ :

Necessário disponibilidade para viagens frequentes.

SERÁ UM DIFERENCIAL SE VOCÊ TIVER :

Experiência com TOTVS CONSINCO em gerenciador de compras, módulo de Produção,

estrutural, precificação, abastecimento, inventários e operações, e recebimento de mercadorias).