Executivo de Negócios

Você será responsável por abrir portas com empresários e decisores nos setores estratégicos da Karis-Zoda — tanto no Brasil quanto nos Estados Unidos — atuando como hunter de alta performance e closer estratégico em vendas consultivas.

Mais do que vender serviços, seu papel será vender visão, diagnóstico e resultado . Isso exige habilidade para criar conexões em ambientes frios, gerar autoridade em contextos desafiadores e manter controle sobre um ciclo de vendas que envolve múltiplas etapas, personas e canais.

Buscamos um(a) profissional de mercado, com inglês fluente, experiência em vendas consultivas de growth ou produtos de marketing. Com capacidade para construção, implementação de processos e fechamento de vendas.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES :

Prospecção ativa (hunter real).

Pesquisa e identificação de leads estratégicos.

Construção de cadências de cold email, cold call e social selling.

Extração de leads de comunidades como G4 e C12 com cadências segmentadas.

Condução completa da jornada do lead.

Realizar abordagens frias com copy inteligente e contextual.

Agendar e conduzir reuniões de diagnóstico com foco em venda consultiva.

Personalizar propostas e apresentações com base nos desafios do cliente.

Fechamento de contratos e acompanhamento do pipeline.

Trabalhar em CRM de forma disciplinada (nada de “controle paralelo”).

Garantir follow-ups com inteligência e senso de urgência.

Atuar com metas claras de reuniões, propostas enviadas e contratos fechados.

Trabalhar em conjunto com marketing para retroalimentar os dados de personas.

Contribuir com feedbacks sobre objeções, ICPs e canais mais eficazes.

Participar da evolução do playbook comercial junto à liderança.

Atuar com o mercado nacional e internacional, principalmente EUA.

Apoiar a liderança no planejamento estratégico de abertura de novos mercados, desde as etapas de pesquisa até a implementação de novos funis de prospecção, processos de vendas e fechamentos, assim como a tomada de decisões estratégicas relacionadas à área Comercial.

REQUISITOS TÉCNICOS

Imprescindíveis :

Formação superior em Administração, Marketing, Vendas, Comunicação ou áreas afins.

Experiência real com prospecção fria multicanal (cold call, email, LinkedIn, WhatsApp).

Domínio de CRM (HubSpot ou similares) e ferramentas de sales intelligence.

Inglês fluente (nível avançado para calls comerciais).

Autonomia para gerar resultados com ritmo e organização.

Desejáveis :

Experiência prévia vendendo para os EUA ou tendo atuado em ambientes globais.

Familiaridade com vendas em comunidades, redes de relacionamento e eventos (ex. : G4, C12, grupos setoriais).

Vivência com produtos e serviços de marketing, growth ou tecnologia.

REQUISITOS COMPORTAMENTAIS :

• Forte inteligência emocional, capaz de lidar com conflitos internos e externos, agindo com maturidade com foco em resultados;

Habilidade em dar e receber feedback, reconhecendo os erros com humildade, buscando ações que apresentem soluções práticas e rápidas.

Excelentes habilidades de comunicação, negociação e influência.

Proatividade, organização e capacidade de trabalhar sob pressão.

Autonomia e autorresponsabilidade : Capacidade de tomar decisões de forma estruturada e eficiente.

O QUE OFERECEMOS :

Bonificação por tempo de contrato.

Faixa contratual (PJ) :  R$ 4.500,00 a R$ 7.000,00 fixo mensal + variável. (o valor final será definido com base na avaliação das soft skills, habilidades técnicas (hard skills) e na experiência comprovada do(a) candidato(a)).