Account Executive Hunter Financial Services Industry

Sobre a ília

Aqui na ília nossas vagas estão sempre abertas para todas as pessoas e não se restringem quanto a gênero, etnia, orientação sexual, fatores sociais, condições físicas ou intelectuais (PCD) etc.

Incentivamos a candidatura de integrantes de todos os grupos minoritários!

Somos especialistas em tecnologia, dados e design, impulsionando a transformação digital de grandes players do mercado há mais de 10 anos, nos setores financeiro, seguros e mobilidade.

Com mais de 450 profissionais, estamos presentes no Brasil e Europa, atendendo aos mercados da América Latina, Europa e América do Norte, desenvolvendo produtos digitais de alta qualidade e com foco em resultados de negócios.

Somos uma equipe inovadora, criativa e apaixonada por tecnologia.

Certificada pelo 5o ano consecutivo como Great Place to work aqui na ília acreditamos que pessoas mudam o mundo, e investimos nelas.

Nossas awesome deliveries são feitas de pessoas para pessoas, afinal awesome people make awesome deliveries!

Sobre a vaga

Atuar 100% como Account Executive hunter atuando 100% no seguimento de Financial Service com o objetivo de gerar fechamento de contrato com novos clientes para o portfólio de clientes da ília, gerando receita e desenvolvimento novos negócio que façam sentido para a estratégia da ília, visando expandir a presença do nosso portfólio de produtos dentro de clientes greenfield.

Seja capaz de apresentar a ília, sua história, fortalezas e portfólio de produtos.

Responsabilidades

Criar e implementar um plano estratégico de vendas dentro de novos clientes do mercado Financeiro, alinhado aos objetivos da ília e principalmente através de vendas de canais de parceria como Salesforce, AWS, Databricks, Genesys, Uitpah, Snowflake.

• Desenvolver uma estratégia de prospecção em conjunto com o time comercial responsável por serviços Salesforce, AWS, Genesys, focado no segmento FSI;
• Identificar e mapear estratégias de vendas para realizar upsell e cross-sell do nosso portfólio dentro dos clientes;
• Negociar e vender o portfólio de serviços ília (como Projetos de escopo aberto / fechado, T&M, Ofertas,);
• Ter sólido conhecimento de vendas de serviço e portfólio de vendas de valor focadas em serviços e projeto de implementação de CRM, jornada do clientes CX, transformação digital, computação em nuvem, dados & AI;
• Negociar e vender consultivamente nossos serviços, construindo e entregando ao cliente a melhor solução possível;

Ter sólido conhecimento em account mapping de contas no setor financeiro como grandes bancos, fintechs, seguradoras conhecendo em profundo o suas particularidades e interesses de negócio.

Impulsionar a participação de seus prospects em eventos organizados / patrocinados pela ília.

Requisitos

Experiência mínima de 7 anos na área comercial atuando como Account Executive Hunter com foco em FSI em consultoria de tecnologia, alocação de squad de TI e projetos complexos em tecnologia.

Conhecimento em vendas de soluções de Salesforce.

Experiência com ferramentas de prospecção (ex. : Sales Navigator, Zoominfo, Apolo, etc).

Sólido conhecimento em negociação comercial de projetos e serviços em tecnologia.

Habilidades excepcionais de comunicação, negociação e persuasão.

Capacidade de comunicação e relacionamento com C-Level.

Orientação a resultados e foco em metas.

Proatividade, iniciativa e capacidade de resolução de problemas.

Teamworking.

Habilidade de gerir sua rotina, atividades, metas e resultados.

Proatividade para aprender e melhorar continuamente.

Resiliência para atingir metas e solucionar problemas.

Estar a par dos avanços no setor de Inteligência Artificial.

Diferenciais

Conhecimento em vendas de soluções em AWS, Databricks, Genesys, Snowflake, Uitpath.

Inglês avançado.

Histórico de sucesso em hunting de serviços de tecnologia (projetos complexos e T&M).

Benefícios e incentivos

Nossa contratação é CLT- 40h semanais com jornada flexível, sendo executada de forma remota.

Para Saúde e bem-estar

TotalPass.

Para o seu Desenvolvimento

í-talks e Chapter : Momentos e cerimônias em que o time compartilha práticas, estudos, projetos e ideias.

Nas chapters ainda se reúnem pessoas com skills semelhantes para compartilhamento de ideias, práticas e experiências.

Benefícios não convencionais

BYOD - Alugamos o seu notebook pessoal te pagando um valor mensal para que você o use, mas disponibilizamos também máquinas de trabalho para ílians.

Você quem decide!

Seu Niver, seu bolo!

; Seu Networking Vale Prêmio - Programa de premiação a indicação de novos funcionários.

#J-