Especialista de Propostas (Enterprise)

Sobre a Mobiis

A Mobiis é um ecossistema que conecta soluções SaaS para aumentar a eficiência e promover a inovação na cadeia logística, resultado da união de duas empresas do setor : Fretefy e Pathfind. Utilizamos as tecnologias mais avançadas para oferecer as melhores ferramentas do segmento, trazendo mais eficiência para os processos de nossos clientes e parceiros.

Resumo da função

Foco em contas de grande porte, com propostas de elevado valor agregado : construir soluções customizadas, elaborar RFP / RFQ, estruturar propostas técnicas e financeiras robustas, negociação de contrato customizado e coordenação de stakeholders internos para fechamento.

Principais responsabilidades

• Receber demanda de grandes contas (enterprise) do time de vendas.
• Mapear requisitos técnicos, usuários, escala, integrações e customizações solicitadas.
• Projetar solução customizada (produtos SaaS, módulos, serviços complementares, integrações, suporte) de forma lucrativa.
• Elaborar propostas complexas e bem fundamentadas (escopo, roadmap de entrega, SLA, penalidades, garantias, ROI).
• Preparar e responder RFP / RFI / RFQ.
• Negociar termos contratuais em colaboração com jurídico / financeiro da Mobiis.
• Ajustar proposta conforme feedback do cliente (revisões, contrapropostas).
• Coordenar com times internos (produto, tecnologia, implantação, suporte) para viabilidade e estimativa de custo.
• Acompanhar o processo de aprovação interna e governança de contratos.
• Organizar contratos, aditivos e manter histórico de propostas de grandes contas.
• Contribuir para melhorar templates de propostas, playbooks, melhores práticas em enterprise sales.

Requisitos obrigatórios

Requisitos desejáveis