Head de Inside Sales – SaaS B2B...

Procuramos uma liderança comercial de alta performance, com sólida experiência em vendas B2B SaaS, para assumir a gestão estratégica e operacional do nosso time de Inside Sales. Essa pessoa será responsável por liderar coordenadores, direcionar metas, maximizar a performance do time e garantir que a operação comercial atinja – e supere – as metas de receita, margem e rentabilidade.

Principais atividades :

• Liderar diretamente 3 Coordenadores de Vendas, 1 Coordenador de SDR, 1 Coordenador de Outbound, 1 Coordenador de inteligencia de Vendas.
• Definir e desdobrar o planejamento comercial anual e trimestral.
• Atribuir metas e indicadores para coordenadores e equipes, alinhando com objetivos de negócio.
• Criar e executar planos de treinamento e desenvolvimento para líderes de vendas.
• Monitorar e analisar KPIs de funil, produtividade e conversão, garantindo ações corretivas rápidas.
• Gerir o P&L da área comercial, cuidando de margem, rentabilidade e elasticidade de preços.
• Conduzir análises avançadas de indicadores para embasar decisões estratégicas.
• Atuar em parceria direta com o Head de Marketing para alinhar volume, qualidade e aproveitamento de leads.
• Garantir a execução das melhores práticas de vendas consultivas, ciclo de vendas e gestão de carteira.
• Ser “mão na massa” quando necessário, participando ativamente de negociações estratégicas.

Requisitos :

Competências Comportamentais :

Benefícios :

Condições de Trabalho :

Inclusão e Diversidade

Todas as nossas vagas são para todas as pessoas!

Mulheres, PCDs, Pessoas Pretas, LGBTQIAPN+... Aqui valorizamos e compartilhamos de ideias e seus diferentes pontos de vista. Acreditamos que todos podem somar na construção da nossa missão.