Account Executive (Ae)

Somos a Nortrez e para nós, as pessoas são a base de tudo.Somos especialistas no mercado SaaS e atuamos em toda a América Latina há mais de uma década.Acreditamos que tudo só faz sentido quando criamos boas experiências para clientes, clientes dos nossos clientes e para quem trabalha conosco.Criamos um ecossistema de trabalho diversificado, inclusivo e de perspectivas únicas.Impulsionamos a carreira e o desenvolvimento pessoal de nossos colaboradores.Somos movidos pela proximidade, respeito e transparência – é disso que vem nossa força.

Acredita nesse propósito?

Confira a descrição da nossa oportunidade.Sua função será : Atuar com prospecção e fechamento de novos negócios (New Business), dentro do mercado SaaS.Conduzir reuniões comerciais consultivas, entendendo dores, objetivos e maturidade de negócio dos clientes.Apresentar e demonstrar soluções Nortrez (Monday, Freshworks, Intercom, GoTo), com profundidade em produtos específicos e visão multiprodutos.Construir propostas de valor personalizadas, conectando tecnologia às necessidades estratégicas do cliente.Trabalhar em conjunto com Sales Engineer, SDRs e AMs, assegurando consistência da jornada comercial.Manter relacionamento próximo com clientes em potencial, fortalecendo confiança e credibilidade.Alimentar e gerenciar pipeline no CRM, garantindo previsibilidade de resultados.Contribuir ativamente para a cultura de aprendizado contínuo, colaboração e alta performance no time comercial.O que esperamos de você : Experiência em vendas B2B, preferencialmente em SaaS ou tecnologia.Capacidade de comunicação clara, consultiva e estratégica em diferentes níveis hierárquicos.Visão de negócios e mercado, com adaptabilidade para dialogar com empresas de diferentes setores.Organização e disciplina para conduzir pipeline de vendas de ponta a ponta.Perfil colaborativo, trabalhando lado a lado com áreas técnicas e de CS.Inglês intermediário / avançado será considerado diferencial.Será um diferencial se você tiver : Vivência com soluções Freshworks, Monday, Intercom ou GoTo.Certificações em metodologias de vendas (SPIN, Challenger, MEDDIC, Outbound).

Experiência em vendas consultivas complexas, envolvendo múltiplos stakeholders.Alguns benefícios da vaga : Remuneração competitiva (fixo + variável por resultados).

Cartão Caju.Gympass.Psicologia Viva (acesso a sessões de terapia online).

Conexa Saúde (telemedicina e saúde integrada).

Vaga para São Paulo-SP (remoto)

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