Account Executive (Ae)

Responsável por conduzir todo o ciclo de vendas complexas, desde a qualificação avançada até o fechamento de contratos com empresas de médio e grande porte.

Buscamos um(a) AE com experiência em vendas consultivas B2B, apaixonado(a) por tecnologia (IA / SaaS) e focado(a) em gerar valor real para o cliente.Responsabilidades Principais : Gestão do Ciclo de Vendas : Conduzir leads qualificados (provenientes do SDR) através de todas as etapas do pipeline de vendas, desde a descoberta aprofundada até a negociação e o fechamento.Venda Consultiva e Solução : Realizar reuniões de descoberta e demonstrações de produto (demos) eficazes, focando em entender as dores estratégicas do cliente e propor soluções personalizadas.Negociação e Fechamento : Elaborar propostas comerciais, negociar termos e fechar contratos de alto valor (high-ticket) com múltiplos stakeholders (T.I., Marketing, CX, Diretoria).

Previsibilidade e Processo : Manter o CRM rigorosamente atualizado e fornecer previsões de vendas (forecasting) precisas, utilizando uma abordagem orientada a processos e dados.Colaboração : Trabalhar em sinergia com os times de SDR e Sucesso do Cliente para garantir uma transição suave e o sucesso do cliente a longo prazo.

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