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Technical Sales Representative / Packaging Technologies...

ArchromaFlorianópolis, BR

Há 17 dias

Descrição da vaga

Sobre nós :

A Archroma é uma empresa líder e reconhecida mundialmente em especialidades químicas, dedicada a criar um mundo mais colorido, sustentável e eficiente. Nossa missão é ser o melhor parceiro para nossos clientes, com um profundo compromisso com a inovação, qualidade e sustentabilidade. Com uma rica herança de mais de 100 anos, continuamos a impulsionar a excelência na indústria química. À medida que expandimos nossas operações, estamos procurando um profissional qualificado e dedicado na área comercial técnica de Papel para se juntar à nossa equipe.

Visão geral da posição :

O Representante Ténico de Vendas para o segmento de Papel, deverá ser orientado para buscar e envolver ativamente os clientes em potencial e na propecção de novos negócios. Fornecer soluções completas e apropriadas para cada cliente, a fim de impulsionar o crescimento da receita, os níveis de participação e a lucratividade. Essa posição, além de impulsionar os negócios desta indústria, também contribuirá para elevar o nível de relacionamento no mercado de Papel.

Principais responsabilidades :

Apresentar, promover e vender produtos e tecnologias oferecendo soluções diferenciadas e de valor para clientes existentes e potenciais no Brasil, considerando os mercados de papéis de embalagem, gráficos e papéis sanitários;
Realizar análises de custo-benefício e necessidades de clientes existentes e potenciais;
Estabelecer, desenvolver e manter relacionamentos comerciais e com clientes estratégicos;
Atingir as metas e resultados de vendas acordados dentro do cronograma;
Ser responsávelpelos projetos da prospecção até a entrega;
Analisar o potencial de negócio em cada cliente, acompanhar as vendas e os relatórios de status focados no mercado de Papel;
Trabalhar em conjunto com a R&D, Product Management e Business Devolopment alinhando estratégia do Portfolio existente e sua expansão;

Competências necessárias :

Familiaridade com as práticas de CRM, juntamente com a capacidade de construir relacionamentos profissionais de negócios produtivos;

Altamente motivado e orientado a metas com um histórico comprovado em vendas;

Priorização, gerenciamento de tempo e habilidades organizacionais;

Capacidade de criar e entregar apresentações adaptadas às necessidades do público;

Experiência de mais de 5 anos no mercado de Papel, possuindo um ótimo networking nos clientes estratégicos do segmento;

Ter conhecimento do processo de fabricação de celulose será considerado um diferencial.

Expertise, posicionamento de mercado, capaz de acelerar desenvolvimentos e aumentar participação da Archroma no mercado de Papel;

Coletar e compartilhar informações relevantes e estratégicas de clientes e concorrentes para entendimento do mercado, identificando oportunidades para crescimento;

Formação Superior Completa em Química ou Engenharia Química ou correlatos;

Liderar testes industriais com orientações técnicas sobre a aplicação;

Criar um alerta de emprego para esta pesquisa

Sales Representative • Florianópolis, BR